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【解決問題】

一、為了維護關系而損失我方收益；

二、為了我方收益而破壞雙方關系；

三、如何維護關系又獲得最大收益。

【課程特點】

一、嚴謹?shù)讓舆壿嫞?/p>

二、互動方式多樣；

三、教學活動豐富；

四、左右腦雙教學。

【課程優(yōu)勢】

一、策略技巧并存；

二、豐富實戰(zhàn)案例；

三、學后馬上可用；

四、上手簡單易學。

【課程收益】

一、如何在談判中取得優(yōu)勢；

二、運用因人而異的談判方式；

三、學會開局，引導（開價），討價還價的談判技巧；

四、突破僵局達成談判目標。

【課程綱要】

一、對談判的認識和把握

1.談判的新概念；

2.何為“雙贏” 的談判；

3.不同維度找籌碼；

4.孫子談“談判謀略”。

二、談判致勝的“葵花寶典”-應對不同談判對象

1.自我測試；

2.控制型；

3.影響型；

4.和平型邏輯型。

三、高效談判的步驟和實戰(zhàn)技巧

1.第一步：開局破冰；

2.第二步：提案引導；

3.第三步：如何討價還價；

4.第四步：促成協(xié)議。

季老師

上海人才服務行業(yè)協(xié)會特聘專家。二十一年銷售和營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾為中國銀行、中國工商銀行、交通銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、上海銀行、南方航空、中國人民保險、太平人壽保險、中石化、騰訊、松下電器、綠地集團、分眾傳媒、神州數(shù)碼、日立集團、光明集團、上海電氣、上汽通用汽車、寶鋼等企業(yè)提供培訓輔導。

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