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【課程收益】

打造狼性銷售團(tuán)隊(duì),激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志燃點(diǎn)執(zhí)行熱情,狼性團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力提升

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)全體營(yíng)銷人員

【課程大綱】

第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)

一、為何要打造團(tuán)隊(duì)?

視頻：狼的力量從何而來?

1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的

2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)

二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)?

1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。

2、中國(guó)的羊性文化與西方的狼性文化之對(duì)比

3、最好的防御是進(jìn)攻!

三、什么是團(tuán)隊(duì)?

1、團(tuán)隊(duì)另解

2、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)!

四、有效團(tuán)隊(duì)的六大特征

1、卓越領(lǐng)導(dǎo)

開啟愿景：華為之任正非

率先垂范：曹操“割發(fā)代首”與柳傳志罰站

大度包容：魏征之于唐太宗李世民

堅(jiān)韌不拔：亮劍獨(dú)立團(tuán)之李云龍

激情陽光：牛根生：創(chuàng)業(yè)需要激情和野心

強(qiáng)悍有力：成吉思汗

善于激勵(lì)：分層激勵(lì)、物質(zhì)和精神激勵(lì)

敢于超越：超越過去，超越自己

2、共同目標(biāo)

整體目標(biāo)VS區(qū)域目標(biāo)

銷售目標(biāo)VS營(yíng)銷目標(biāo)

考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)

3、因人施用

慈不帶兵，義不掌財(cái)

因人施用：彌勒佛與韋陀

用人所長(zhǎng)，避其所短

4、訓(xùn)練提升

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是訓(xùn)練出來的!

訓(xùn)練——培訓(xùn)、練習(xí)

5、分層管理

組織授權(quán)

培養(yǎng)責(zé)任心

管理，切忌一竿子插到底

案例：蔣介石和毛澤東的團(tuán)隊(duì)管理對(duì)比

案例：諸葛亮之悲劇

6、尊重個(gè)體

鼓勵(lì)不間斷，潛力必自現(xiàn)

敢于任用比自己能力強(qiáng)的人

關(guān)注團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的“另類”

第二部分：狼性團(tuán)隊(duì)的打造與歷練

一、打造高昂士氣——讓團(tuán)隊(duì)更有威懾力

1、什么是士氣?

觀點(diǎn)：態(tài)度大于能力士氣優(yōu)于實(shí)力

項(xiàng)羽破釜沉舟之典故甲午戰(zhàn)爭(zhēng)為何失敗?

2、士氣激發(fā)路徑圖

利益、歸屬感、榮譽(yù)

3、提升士氣三要點(diǎn)

公平、公正、公開的績(jī)效獎(jiǎng)懲

領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)、帶動(dòng)

打造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化

案例：某企業(yè)是如何打造團(tuán)隊(duì)士氣的?

二、強(qiáng)化內(nèi)部溝通——讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力

1、什么是溝通?

2、為何需要溝通?

現(xiàn)在是溝通時(shí)代，組織成長(zhǎng)需要內(nèi)外部溝通

通過溝通，互相學(xué)習(xí)，信息與經(jīng)驗(yàn)共享

能夠增進(jìn)內(nèi)部成員間的感情與交流

3、有效溝通的原則

正面：保證從我們口中發(fā)出的信息是正面的

積極：凡事皆往好處想

主動(dòng)：老教授診病

尊重：要想讓對(duì)方怕你，最好的方式就是敬他!

案例：摩托羅拉公司內(nèi)部溝通

前瞻：想在對(duì)方之前

換位：換心、換位、換崗

雙向：信息的傳達(dá)與反饋

4、溝通的種類及釋義

5、如何進(jìn)行全方位溝通?

三、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作力——讓團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力

1、什么是協(xié)作?

新木桶原理

2、為何需要協(xié)作?

組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要良好合作和緊密配合

天鵝、狗魚和蝦拉車的故事

組織系統(tǒng)運(yùn)行的需要

案例：海爾的內(nèi)部市場(chǎng)化

專業(yè)化分工的需要

協(xié)作才有出路：天堂與地獄的故事

3、如何更好地開展協(xié)作?

從組織架構(gòu)上建立協(xié)作體系

內(nèi)部市場(chǎng)化

樹立全員營(yíng)銷的大局思維

項(xiàng)目小組運(yùn)作

四、靈活團(tuán)隊(duì)激勵(lì)——讓團(tuán)隊(duì)更有持續(xù)力

1、從馬斯洛五大需求層次看激勵(lì)的重要性

2、當(dāng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)哪些情況時(shí)，就要進(jìn)行激勵(lì)調(diào)整

3、薪酬激勵(lì)的方式及其優(yōu)缺點(diǎn)

4、薪酬外的有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)是怎樣的?

有針對(duì)性的激勵(lì)：根據(jù)需求制定激勵(lì)方案

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧：注意激勵(lì)的形式、場(chǎng)合、時(shí)間等

物質(zhì)激勵(lì)及精神激勵(lì)相結(jié)合

頭腦風(fēng)暴：物質(zhì)激勵(lì)有哪些?精神激勵(lì)有哪些?

故事：黑熊與棕熊養(yǎng)蜂所帶來的啟示?

案例：解放軍的分配激勵(lì)制度

案例：董建華、任正非巧妙激勵(lì)解析

案例：一人上班，全家領(lǐng)工資

五、歷練團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力——讓團(tuán)隊(duì)更有爆發(fā)力

1、為什么要強(qiáng)化執(zhí)行力

執(zhí)行力代表著競(jìng)爭(zhēng)力

三分策劃，七分執(zhí)行

案例：國(guó)民黨山東主席韓復(fù)榘為何被槍斃?

執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力

歷史：紅軍的執(zhí)行力

執(zhí)行力代表著運(yùn)營(yíng)效率，可以降低溝通成本

2、我們需要什么樣的執(zhí)行力

不折不扣，執(zhí)行第一

向軍人學(xué)習(xí)執(zhí)行力

執(zhí)行要打破部門利益小圈子及個(gè)人成見

臺(tái)兒莊戰(zhàn)役張自忠解救宿敵龐柄勛故事

沒有任何借口，令行禁止

西點(diǎn)軍校校訓(xùn);解放軍：一切行動(dòng)聽指揮

先執(zhí)行——及時(shí)傳遞與溝通信息：執(zhí)行中理解，理解中執(zhí)行

3、如何提升執(zhí)行力?

對(duì)公司政策與方案清晰

抓大放小，要事第一

組織第一，團(tuán)隊(duì)第一，選對(duì)人

善于管理，學(xué)會(huì)督導(dǎo)和檢查

讓自己成為一名銷售教練

4、執(zhí)行力提升的四大法則及二個(gè)工具

翁老師

著名的領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力與企管專家

國(guó)內(nèi)頂尖培訓(xùn)導(dǎo)師

中國(guó)銀行高級(jí)管理顧問

中國(guó)企業(yè)合作發(fā)展促進(jìn)會(huì)戰(zhàn)略顧問

西南政法大學(xué)客座教授

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