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【課程背景】

為保證企業生命線的現金流，各大企業均加大對成本控制和成本優化的關注，“降成本就是保利潤”。如何進一步提高成本控制水平，在保證品質和效果的同時系統性的優化降低成本，減少無效成本支出，成為企業持續擴張的關鍵一環。

許多企業開始注重成本管理控制，清晰的意識到成本管理水平就是企業盈利的保證，就是企業的核心競爭力。那么房地產企業如何在激烈的市場競爭中生存和發展下去，不言而喻成本管理的好壞就是一個關鍵性因素。

中海強大的盈利能力一直讓外界好奇，甚至有些讓萬科和保利看不懂，學習中海地產的什么？核心是成本控制或者是利潤率。中海，盈利能力與利潤率始終雄踞行業第一，被稱之為房地產行業的利潤奶牛，引無數地產人跟風學習。

本課程第一次向同行深度剖析中海地產在中國地產界利潤第一的前因后果。中海地產凈利潤復合增長率達到44.7%，遠高于萬科的33%，其根本原因之一：“在于對開發環節成本的優秀管控”，本課程深度借鑒中海成本控制以及個人成本管控經驗進行以下幾方面進行詳細解剖。

【課程收益】

1、標桿地產全成本管理的關鍵點有哪些？成本策劃前至性管理是如何做到的

2、標桿地產限額設計的成功做法及如何控制設計階段成本？

3、破解標桿房地產項目全過程成本管控與造價控制操作之道

4、從戰略角度幫助房地產企業對全過程成本精細化管理進行規劃

5、提供房地產企業全過程成本精細化管理的標準和方法，超級實戰，拿來即用

6、大量中海、恒大等標桿房企成本管控實操工具資料，讓您稍加修改即刻應用

【課程對象】

1、房地產公司中高層管理人員（董事長、總經理、成本總監、總工程師、部門經理）

2、房地產公司成本管理人員（成本部、造價部、合同部）

3、分管領導；成本（造價）經理、主管、造價工程師

【課程大綱】

第一部分：中海、恒大、萬達

成本管控核心競爭力對比指標分析2、強排設計--項目拓展階段的成本估算

3、概念設計--項目策劃階段的成本測算

4、規劃方案設計階段的成本優化

5、項目交工標準設計

6、擴初設計、施工圖設計單體建筑優化及成本預算

7、管網規劃設計優化

8、園林景觀設計管理

9、設計階段后期成本優化

10、設計階段成本管理與優化的保障

案例：中海地產方案設計階段控制重點部位解析

案例：中海項目產品配置及限額設計指標詳解

一、恒大地產成本管控核心競爭力

1、產品高度標準化

2、設計成本控制

3、招采過程控制

4、材料戰略采購價格優勢

5、恒大25個審查設計方案

二、萬達地產成本管控核心競爭力

1、目標管理 2、過強管控 3、建造標注

三、中海地產成本管控核心競爭力

1、成本文化深入人心

2、結構成本控制沒有多余

3、成本適配性控制強

4、招采成本管控嚴

第二部分：投資方案階段

中海地產成本管控策略及案例分析

1、房地產開發項目目標成本編制

2、項目成本規劃與控制表

3、項目現金流量預測表

4、建安成本目標控制表

5、建安成本預測明細表

6、項目產品配置及限額設計指標表

7、房地產項目開發成本分析

8、項目開發成本管控的總體思路

9、影響項目成本的10個主要因素

10、投資方案階段土地費用管控思路

①舊城改造地塊

②開發商轉讓（掛牌交易）的地塊

③公開招投標或拍賣地塊

案例：中海地產集團某項目建安成本目標控制表詳解

第三部分：方案設計階段

中海成本管控操作策略及案例分析

1、設計階段成本管理的基本邏輯

②考察單位主要目的是什么

③作為招采專員你怎么回答投標單位提出的問題

9、合同承包方式、承包范圍以及計價依據對成本影響1、竣工資料真實性影響竣工結算質量

2、竣工資料不完善影響竣工結算質量

三、竣工核重結算書審點內容

1、總價包干結算審核（港式清單計價模式、國標清單計價模式、市場清單計價模

①審核是否完成合同范圍內所有工作內容

②審核竣工圖紙以施工圖紙是否吻合

③根據政府相關文件審核稅率

2、單價包干結算審核（國標清單計價模式、港式清單計價模式、市場清單計價模式）

①根據竣工圖紙審核工程量

②根據合同審核措施費用以及承包范圍

③根據合同審核是否下浮比例

④根據政府相關文件審核稅率

3、按實結算審核（定額計價模式）

①根據竣工圖紙審核工程量

②根據合同計價依據審核工程結算

③根據當地政府頒發的定額人工文件進行調差

④根據合同約定對材料進行調差（備注：材料單價是按照算術平均單價還是加權平均單價記取）

⑤根據合同約定對機械進行調差

⑥根據當地政府文件以及合同約定進行措施費率調整

⑦審核分部分項定額

⑧根據政府相關文件審核稅率

案例:結合中海地產、恒大地產結算管理辦法以及個人結算經驗分享

案例:廣聯達定額計價以及國標清單計價演練

第四部分：招投標階段

中海成本管控操作策略及案例分析

1、單位選擇對成本的影響

2、編制項目合約策劃報告

案例：ZH地產合約策劃報告編制講解

3、必須嚴格按照合約策劃報告執行工程分判

4、招標方式

①邀請招標 ②競爭性談判 ③直接委托

討論：為什么避免單位內部推薦單位

5、招標清單選擇模式對成本的影響

①港式清單 ②市場清單③國標清單④定額計價

案例: 中海地產招標清單編制講解（港式清單）

案例: 碧桂園招標清單編制講解（港式清單）

案例:恒大招標清單編制講解（企業清單、國標清單）

討論：各類招標清單利弊進行講解分析

6、招標范圍界限對成本的影響

①合同計價方式 ②進度款支付方式

③投標保證金的作用 ④履約保證金的作用

案例：中海地產招標過程詳細解析

案例：恒大地產招標過程詳細解析

7、商務談判技巧對成本的影響

8、商務清標準確性對成本的影響

①資質預審的目的

第五部分：施工階段

中海成本管控操作策略及案例分析

一、動態成本管控講解

案例：中海地產動態成本管控

二、施工交叉作業成本管控講解

1、總包單位施工環節成本管控部位

案例：中海地產、恒大地產以及個人施工經驗對總包單位進行施工成本管控

2、分包單位施工環節成本管控部位

案例：中海地產、恒大地產以及個人施工經驗對分包單位進行施工成本管控

三、精裝修單位施工環節成本管控部位

四、工程簽證審核技巧

1、工程簽證單

2、工程簽證附件

3、工程簽證預算書

五、材料認質認價詢價技巧講解（主要尋到廠家底價）

討論：乙方會找什么理由拒絕采購

研討：如何尋到廠家底價

六、工程進度款審核講解（主要避免超付款現象）

案例：中海審核方案以及技巧

七、房建工程施工工藝成本管控講解

八、施工工藝也是對成本把控的重點

第六部分：竣工結算階段

中海成本管控操作策略及案例分析

一、竣工圖紙審核講解

1、竣工圖紙繪制準確性直接影響竣工結算質量

2、竣工圖紙審核不嚴格直接影響竣工結算質量

案例：標桿地產竣工圖紙審核講解經驗分享第七部分：竣工決算階段

中海成本管控操作策略及案例分析

1、配合財務做好竣工決算清算工作

2、配合財務做好建安成本編制

3、配合財務做好土地增值稅測算工作

二、竣工資料真實性審核

王老師

房地產成本管理實戰專家、評標專家，原中海地產、恒大地產區域公司成本高管。

現任某知名房地產企業成本合約部總監。15年標桿房地產企業成本管控、工程預結算、招采、合同管理工作經歷。有超過10年工程造價實操、成本管控、工程招投標實操培訓講課經驗。

曾任職于中建七局、恒大地產、中海地產等標桿甲乙方單位。 對房地產企業成本管控、招標采購流程、合同管理均有自已獨到見解； 整合出了一套成本控制方法。在成本控制方面有系統的個人經驗研究和獨特的實踐。為企業的倍增利潤提供了可操作的具體方法。

操盤項目：恒大名都、恒大金碧天下、恒大御景目、恒大海南綠洲項目、中海錦成項目、天河小區項目、海域陽光項目一、二期工程、萬力花園項目、江海匯項目、幸福森林項目、文瀾世家等項目。

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