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課程背景

如果貴公司屬于復雜銷售模式，是否常遇到如下問題：

•一線銷售對產品難以理解到位，總是說不清；

•搭上解決方案顧問登門拜訪，成本居高不下；

•缺乏應用場景，總是難以與客戶形成共識；

•來來回回對接溝通，導致成交周期特別長；

•對銷售人員要求高，培養(yǎng)和薪資成本大；

……

想要徹底解決以上問題，正解就是活動營銷。通過活動營銷將銷售動作標準化，降低銷售難度，從而形成流程化復制模式與構建客戶教育平臺，促使業(yè)績規(guī)模化增長。

金剛經有云：佛說法，即非說法，是名說法。即便佛法是由佛祖創(chuàng)立，也難以通過口頭表達其中真意。對比復雜產品銷售，也是同樣道理。體驗是營銷的本質規(guī)律，客戶只有通過各個維度的親身體驗，才能真正理解公司為客戶解決問題的價值觀、方法論，以及產品的核心價值。

以銷售軟件產品為例，首先要跳出功能本身，讓客戶了解產品背后的思想、價值觀和方法論，以及通過標桿案例展示，才能建立起客戶的信任度。如果把這些要素集中通過各類活動來展示，讓目標客戶親身參與體驗與良性互動，這就會產生極佳的產品公信力，遠遠超出通過一線銷售行為所帶來的成交效率。

孫子兵法曰：以正合、以奇勝，自古戰(zhàn)場上善用奇兵者勝。每家公司都是一所學校，今天的市場營銷管理者，必須要掌握一套教育客戶的有效方法，方能跳出傳統(tǒng)市場營銷的窠臼。一套優(yōu)秀的活動營銷體系，將可以實現十倍級的成交效率提升，從而將復雜銷售化繁為簡，實現可復制的市場與銷售行為，推動企業(yè)業(yè)績規(guī)模化增長。

課程特色

1、一套體驗式教育客戶模式；

2、從銷售產品升級為銷售思想與方法論；

3、企業(yè)培訓業(yè)活動營銷開創(chuàng)者擔綱導師；

4、現場產出企業(yè)自身活動營銷的關鍵成果；

5、劍走偏鋒的規(guī)模化增長方式。

課程收獲

1、了解設計活動營銷體系的方法；

2、掌握打造公司產品IP的方法；

3、產出一個典型活動的設計成果；

4、掌握業(yè)績規(guī)模化增長的另類營銷路徑；

5、掌握構建客戶教育平臺的方法。

教學形式

訓戰(zhàn)結合，根據真實任務進行實戰(zhàn)學習，講師加以輔導形成成果。帶著問題來、拿著方案走。

課程大綱

一、活動營銷頂層設計

1、規(guī)模化增長的核心：銷售標準化

2、體驗是營銷的本質規(guī)律

3、從湖畔大學案例說起

4、活動營銷的前提：產品IP設計

5、產品IP要素：思想、方法論、案例

6、不戰(zhàn)而勝的秘訣：教育客戶

7、每家公司都是一所大學

8、活動營銷是營銷管理者的必備功夫

二、活動內容設計

1、麥肯錫的內容營銷案例

2、主要活動形式分析與應用

3、如何避免自賣自夸模式？

4、優(yōu)質內容產出：演講、案例

5、產品IP代言人的打磨與培養(yǎng)

6、轉化率導向的體驗環(huán)節(jié)設計

7、優(yōu)秀演講三要素：金句、案例、工具

研討輸出：

企業(yè)自身的產品IP要素設計，包含理念、核心方法、典型案例

三、活動營銷設計

1、活動營銷七步法

2、價值觀營銷落地路徑

3、“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”傳播案例

4、活動營銷頭三步：認知、體驗、試買

5、什么樣的產品適合于會銷？

6、為什么說體驗環(huán)節(jié)最重要？

7、如何攻克高難度的試買環(huán)節(jié)？

8、中國實戰(zhàn)營銷俱樂部案例

研討輸出：

以轉化率為導向，設計你公司活動營銷的體驗環(huán)節(jié)，包含活動主題、嘉賓、影響成交的要素等

四、活動落地實施

1、博商案例

2、轉化率導向的活動流程設計

3、活動現場的“洗腦”怎么做？

4、理念宣傳片的設計與制作

5、活動現場布置要素

6、活動體驗峰終值設計

7、做透所有影響成交的環(huán)節(jié)

8、活動執(zhí)行的角色與要求

李老師

實戰(zhàn)經驗

•他諳熟營銷策劃，20年前聯合南方都市報、CCTV等強勢媒體創(chuàng)立中國實戰(zhàn)營銷俱樂部，連續(xù)6年組織實施中國十大營銷人物評選與中國實戰(zhàn)營銷峰會，2005年該活動以超級女聲主題榮登南方都市報頭版頭條，在營銷界影響力巨大。

•他是企業(yè)培訓行業(yè)活動營銷開創(chuàng)者，構建了一整套包括年度評選/大會、課程、標桿游學、論壇、沙龍等活動營銷體系。益策活動覆蓋北上廣深等九大城市，每年執(zhí)行活動過千場，服務過萬家中大型企業(yè)，包括華為、美的、華潤、京東等80%的中國500強企業(yè)。

•他獨創(chuàng)了一套活動營銷方法論-「三駕馬車」，涵蓋頂層設計與學習地圖、學習引擎、學習運營，讓活動得以流程化實施與組織化運營。

•他擅長營銷價值觀，20年前首倡的“從戰(zhàn)爭學習戰(zhàn)爭”理念，在業(yè)界家喻戶曉，影響數萬家企業(yè)與數百萬學員。

•他曾任羅輯思維“又一課”督學，曾是董明珠、羅振宇、張偉俊、金錯刀等一批名人的經紀人合作伙伴，擅長打造頭部IP。他在國內最早開發(fā)標桿學習項目，親手開發(fā)了GE、西門子、IBM、華為等項目，在業(yè)界享有“益策出品、行業(yè)免檢”的美譽。

•出版著作《大眾娛樂大眾-娛樂營銷》、《組織發(fā)動機-中國企業(yè)大學最佳實踐》。

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在線報名：以活動營銷重構銷售流程—-將復雜銷售動作標準化(廣州)