杭州銷售渠道管理培訓公開課

區域市場開發與談判技巧 杭州：2025年05月09日

渠道經理、區域經理課程收益1.對區域市場進行全面的調查分析后找出目標市場；2.制定區域市場開發計劃并快速找到優質的經銷商；3.規范區域市場開發拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規避區域市場開發過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業務人員區域市場開發“單兵作戰”能力。課程大綱一、區域市場開發前期......

銷售渠道建設與管理 杭州：2025年06月12日

作為渠道銷售模式的執行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標渠道對我的態度很消極，愛答不理？潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導致市場發展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少？代......

新零售時代渠道開發與運營維護 杭州：2025年06月13日

市場競爭愈演愈烈，資源投放逐年上升，經銷商哭窮、區域經理叫苦，個別區域市場紅燈頻閃，結果一流產品、找到二流經銷商、做成三流市場。公司的各項政策到了一線市場，完全變樣了。區域市場規劃、開發與日常管理維護成為營銷目標實現的關鍵所在。對于依靠通過經銷商來實現銷售利潤的企業，在面對經銷商的時候會碰到一個很大的問題： 如何高效地......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 杭州：2025年06月20日

1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會面對意向經銷商，通過引導式......

渠道開拓與經銷商管理 杭州：2025年06月20日

現代的銷售人員很像這樣的一個釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時間吃，然后他們在合適的時間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對銷售人員而言，銷售是一種有規則的游戲，他們越是深刻領悟其中的奧妙，也就越能體會游戲的快樂，越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優秀的釣魚者，使您的業績遠遠超過其他銷......

生態化的渠道開發與管理-打造卓越經銷商業務管理系統 蘇州：2025年07月09日

課程破冰：經銷商管理促動 35 分提升學員數字化時代經銷商管理認知幫助學員梳理經銷商管理的核心動作第一單元、經銷商管理之管理念（2 小時）一、 數字化時代廠商共贏廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？數字化時代廠商之間的連接模式實戰案例：案例 1：濟南格力代理商為何更換品牌案例 2：西安某品牌代理商反水輸出工具......

銷售渠道建設與渠道管理 寧波：2025年05月09日

第一模塊：渠道建設與管理中的常見問題市場競爭激烈，經銷商沒有忠誠度；經銷商區域間的“竄貨”造成價格管理困難；經銷商總是抱怨支持少，利潤低；經銷商對于新政策/產品缺乏熱情；對不同地區的政策能否有區別？直銷公司與經銷渠道沖突？經銷商對于年度任務缺乏信心；經銷商缺乏對我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年04月14日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

銷售渠道管理培訓內訓課程

新常態下經銷商創新經營 主講：王老師

1. 新零售下的傳統經銷商的生意越來越難做，越來越累，對未來沒有信心；2. 經銷商小富即安，缺乏激情，坐商行為嚴重，最后嚴重依賴廠家等靠要；3. 經銷商忠誠度低多品牌經營，不重視廠家的新產品，導致銷量持續下降；4. 經銷商夫妻店模式轉公司運營，不會現代管理，導致管理費用不斷上升；5. 經銷商不愿意開發分銷或終端網絡，區......

渠道系統運營與賦能全攻略 主講：喻老師

營銷人員、企業管理人員【課程收益】1、系統性、多方位的渠道管理與運營的知識；2、渠道選擇與考察的技能；3、渠道的區域市場管理的焦點問題；4、渠道賦能與激勵保證營銷任務的完成；5、實操性的案例講解、落地實用的工具運用保證了課程的實用性；6、互聯網時代新穎的管理運營理念 、權威性的專業知識；7、賦能渠道的進步與成長；8、學......

《渠道拓展與延伸》 主講：劉老師

掌握零售渠道開拓及運營思路降低銀行渠道拓展的各項成本了解營銷活動組織的標準流程掌握產品組合營銷的基本策略提高銀行零售渠道的營銷業績強化銀行員工的團隊作戰能力【課程對象】金融行業的營銷人員（客戶經理、理財經理、大堂經理）、支行負責人?！菊n程大綱】第一節：網點渠道資源整合關鍵點解析一、社區資源整合關鍵點二、商戶資源整合關鍵......

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