杭州大客戶銷售培訓公開課

打單-大客戶銷售戰術路徑實施 杭州：2025年04月18日

1.整體梳理客戶的開發與管理2.識別關鍵人與關鍵人關系管理3.系統了解銷售目標完成中，客戶拜訪任務與需求解決能力的結合4.掌握銷售目標完成的工具和方法5.幫助管控銷售進程，評估銷售結果6.建立基于客戶認知的溝通流程，建立個人及團隊的銷售拜訪標準課程大綱一、實現客戶價值，要有整體控局思路——銷售的......

大客戶開發與維護策略技巧 杭州：2025年04月24日

第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統地劃分業務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并制定增加大客戶業務價值的策略。......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

1.把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調查，顯示能力，取得承諾2.解析專業顧問的溝通技法 – 背景問題，難點問題，暗示問題，價值問題3.隨客戶購買心理和行為變化而調整銷售策略4.把產品利益和解決方案與客戶需求聯系起來5.理解不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求6.懂得如何向高層決策......

大客戶營銷實戰策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

1.針對大客戶銷售:并非泛泛而談的銷售技巧，而是針對大客戶銷售的痛點難點做深入剖析2.互動演練:全課程用案例分享、角色扮演、風格測試、小組討論等互動教學。講課引導時間約占1/3; 互動演練約占1/3; 討論點評時間約占1/3。3.實戰實用:運用實戰案例，并針對學員自己的現在進行時案例做實戰研討,要求講師具備豐富的實戰經......

大客戶銷售策略實戰 杭州：2025年05月16日

營銷副總、總監、經理 , 適用于B2B（企業對企業）業務類型領域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求，就改進和采購計劃達成......

解決方案式銷售：深度營銷策略與行動指南 杭州：2025年06月06日

一、深度營銷路徑——從商機發現到對策1.深度診斷客戶經營中的關注與需求，提供解決方案2.從單一產品交易轉型為擔當業務顧問與協作支持3.定位商業合作伙伴，致力于客戶經營成功二、市場機會分析——做銷售策略性規劃1.收集、研判客戶可能有的業務問題，尋找潛在商機2.基于競爭形勢和......

價值營銷—大客戶深度管理 杭州：2025年06月07日

大客戶經理、銷售顧問、銷售經理課程大綱第一單元：打造有銷售力的關鍵客戶關系1.漫畫案例：“我心目中與客戶交往扮演的角色”2.營銷人員的角色調整--SST模型3.有銷售力的關鍵客戶管理的定義1)銷售過程2)銷售結果3)影響力4.關鍵人及關鍵意見領袖5.關鍵客戶的角色責任與角色需求分析6.關鍵客戶的......

大客戶開發與維護 杭州：2025年06月13日

在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經理最關心的就是回款總額，銷售總監最關心的就是銷售目標達成率。在整個銷售流程跟客戶接觸的各個環節中，很少有人關心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓，卻很難對銷售業績有所提升的原因。本課程從銷售人員服務的對象來思考，通過滿足客戶的需求來提升銷售技能......

大客戶銷售培訓內訓課程

競爭性分析與專業大客戶銷售訓練營 主講：任老師

以高績效的創建模式和來源以及如何提升組織成員的績效成果講解高績效的成功技巧掌握客戶的需求關鍵要素分解客戶的決策模式和決策程序專業的流程化營銷如何高效率的銷售可掌控的客戶關系及績效管理本課程學員將掌握以下內容如何形成專業的銷售分析和思考習慣對不同客戶的營銷策略如何掌握客戶銷售與客戶關系管理的關鍵環節專業的銷售溝通流程銷售......

政府公關及營銷落地行動學習工作坊 主講：韓老師

-您是否經過多年的千錘百煉后梳理過大客戶銷售的流程？-您是否在激烈的競爭中有足夠的“武器”- 銷售每個步驟配有適當的工具？-您是否擁有贏得大客戶的策略和方法？在充滿挑戰的銷售環境里，您也許無法再用哪些傳統的推銷方法去開拓客戶。您的銷售方式是否有效，完全看您能否和政府客戶建立起一種互惠互利的關系。......

《戰略客戶開發與管理》 主講：關老師

一、戰略客戶的認知與定位 1、戰略客戶認知 1.1戰略客戶的重要性 1.2 戰略客戶與普通客戶的區別 1.3 了解戰略客戶管理工作的主要內容 2、戰略客戶定位（戰略客戶畫像） 2.1 所處行業視角 2.2 企業實力視角 2.3 企業發展視角 2.4 企業文化視角 二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機會 1.1 角色分析 1......

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