杭州銷售培訓公開課

打單-大客戶銷售戰術路徑實施 杭州：2025年04月18日

1.什么是客戶價值？2.拜訪客戶的目的是什么？3.如何讓陌生邀約有價值？4.有利于我們的解決方案如何引導？5.不利于我們的解決方案如何引導？適用對象營銷高管、經理課程收益1.整體梳理客戶的開發與管理2.識別關鍵人與關鍵人關系管理3.系統了解銷售目標完成中，客戶拜訪任務與需求解決能力的結合4.掌握銷售目標完成的工具和方法......

大客戶開發與維護策略技巧 杭州：2025年04月24日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得大客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。課程收益從全局的角度系統地洞察大客戶管理為公......

鐵軍式營銷--營銷團隊建設與管理 杭州：2025年04月25日

一、從狙擊手蛻變為指揮官1.優秀從當狙擊手開始PS：拋棄“得過且過”“小富即安” 的思維每個人都有成為優秀的機會2.從狙擊手蛻變為指揮官PS：“我槍法準”到“大伙都過關”成為指揮官的價值意義銷售指揮官的六大必備素質3.蛻變從......

金牌店長管理能力提升 杭州：2025年04月25日

引導新任店長，從業務型人才到管理型人才的角色轉換提升店長管人能力，構建有戰斗力的團隊課程大綱引子：管理即“管人”+“理事”從業務型到管理型一、對管理的關鍵認知1、管理是通過別人達成目標的學問2、從業務高手到管理能將角色轉型二、店長的職責與角色1、店長的崗位職責（核心共性）......

【陳列設計師】 杭州：2025年04月25日

視覺總監、陳列主管、陳列師、加盟商老板等課程大綱：一、陳列色彩企劃1.色彩對于陳列的重要性2.店鋪的色彩規劃步驟3.色彩陳列技法在IP的運用4.色彩陳列技法在PP/ VP的運用二、店鋪空間規劃與布局1.點、線、面的應用2.店鋪門楣的規劃3.店鋪形象區的規劃4.店鋪高柜區的規劃5.店鋪中島區的規劃6.功能區（收銀臺、試衣......

銷售執行導航作戰地圖 杭州：2025年04月25日

第一單元：沙盤模擬1、競爭性銷售模擬采購/銷售方角色分配競爭性銷售模擬2、沙盤模擬總結分享銷售方反思總結分享采購方點評銷售方講師點評情景實戰：沙盤模擬互動研討：模擬實戰游戲中體會和感悟第二單元：銷售執行導航之系統方法論1、銷售人員的自我認知銷售人員的三大核心職責銷售人員的五大主要類型2、銷售執行導航的秘密做正確的事-如......

需求挖掘和方案銷售 杭州：2025年05月09日

1.銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者2.大客戶銷售經理、行業銷售經理等資深銷售人員3.銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售骨干人員4.項目經理、技術顧問等售前支持人員課程工具包1.《解決方案銷售模型》2.《發現工作表》3.《診斷工作表》4.《提議工作表》課程亮點1.課程針對性強，緊貼企業銷售發展趨勢2.課程互......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點成功銷售訪談的三項原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調查 – 溝通現狀，引導需求顯示能力 – 推介產品利益與方案取得承諾 – 實現銷售進展與突破3．銷售開場控制以客戶話題為中心......

銷售培訓內訓課程

組織營銷與團隊管控 主講：丁老師

一、 組織營銷的四大體系1.組織營銷的流程設計2.組織營銷的角色分工3.組織營銷的信息管控4.組織營銷的人員管控5.討論：“工業品經典的4E體系”二、組織營銷與流程管理的四大原則1.控制過程比控制結果更重要；2.該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；3.預防性的事前管理重于問題性的事后管理；......

區域市場與渠道管理 主講：容老師

干貨，沒有廢話；實戰，學之能用；工具，簡單操作；投入，親身體驗【課程對象】董事長、總裁、營銷副總、營銷總監、營銷經理等營銷管理人員【課程大綱】一、銷售渠道的基本概念什么是銷售渠道？銷售渠道的功能銷售系統與銷售渠道的關系銷售渠道結構的設計；內部組織與設計流程；二、提高銷量的關鍵指標區域市場銷量提升三大指標：鋪貨率、生動化......

理財保險沙龍營銷梳理 主講：高老師

個金條線銷售精英【課程收益】1、銀行沙龍的定義目的2、一場成功的沙龍如何策劃3、沙龍的標準流程與分工4、沙龍結束后跟蹤客戶【課程大綱】一、理財沙龍的定義與意義1、為什么舉辦理財沙龍？從被動銷售到主動銷售2、理財沙龍的意義3、站在客戶角度思考-沙龍主題確定互動與演練內容：1：近兩個二月內，你的網點舉行過什么主題的沙龍？前......

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