杭州銷售培訓(xùn)公開課

門店銷售-洞悉顧客購買心理 杭州：2025年01月03日

一線銷售人員、門店店長課程大綱：第一單元、顧客購買心理與行為分析（3小時）一、購買決策過程分析-顧客購買決策的七個階段行為分析-針對顧客不同購買階段的營銷策略-解析移動互聯(lián)網(wǎng)時代顧客購買行為案例分享： 成都某經(jīng)銷商老板的微營銷二、顧客購買知識-產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識-購買知識：影響顧客購買的五個因素-使用......

區(qū)域經(jīng)理多店運營破局班 杭州：2025年01月07日

1、提升區(qū)經(jīng)多店運營管理的思路、方法與工具，快速突破業(yè)績。2、學(xué)習(xí)IQ+EQ+AQ并用技能，提升區(qū)經(jīng)最頭痛的“同頻”技術(shù)。3、快速掌握向不同門店提供業(yè)績輔導(dǎo)與突破的解決方案。4、掌握引爆區(qū)域業(yè)務(wù)調(diào)動員工工作熱情的方法。5、掌握打造狼性鐵軍系統(tǒng)愿景、紀(jì)律及訓(xùn)戰(zhàn)的有效方法。6、掌握教導(dǎo)短板店長能力，......

大客戶營銷與商務(wù)談判 杭州：2025年02月08日

目前，中國工業(yè)品市場同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競爭力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品營銷又具有項目成交周期較長，項目銷售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營銷特質(zhì)。面對不斷變化的市場環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶?如何維護(hù)我們的大客戶?如何管理我們的銷售團(tuán)隊?這些問題直接左右企業(yè)的營銷......

從銷售管理到銷售教練 杭州：2025年02月08日

一．教練是什么1.教練的緣起：永遠(yuǎn)的啟迪1)網(wǎng)球教練的故事2)目標(biāo)、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運動員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學(xué)發(fā)展的幾個階段2)教練和顧問、老師、導(dǎo)師、師父的區(qū)別3)為什么越來越多的企業(yè)選擇教練3.教練的核心：覺察1)教練是什么？教練做什么？2)教練的思維模式：P=P-I3)覺察......

經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理 杭州：2025年02月14日

渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱：第一部分 營銷渠道管理概論1.市場營銷組合的4P理論【典型案例】2.分銷渠道的數(shù)量形態(tài)分銷設(shè)計的數(shù)量形態(tài)分銷渠道長度、寬度、廣度標(biāo)準(zhǔn)定義要點分析：消費品渠道級層要點分析：各種分銷的優(yōu)缺點要點分析：過度密集分銷的怪圈3.現(xiàn)代分銷渠道組合單一經(jīng)銷制單一直營制單一直銷混合渠道第二部分 分銷渠道開......

大客戶銷售-需求挖掘和方案贏銷 杭州：2025年02月14日

大客戶銷售人員、銷售管理人員培訓(xùn)大綱：一、銷售人員如何適應(yīng)新環(huán)境？1.市場環(huán)境的變化- 同質(zhì)化競爭- 價格戰(zhàn)難以為繼- 合規(guī)要求高2.銷售面臨的新時空3.- 關(guān)注物質(zhì) =》關(guān)注精神4.- 以“事”為中心 =》以“人”為中心5.- 銷售產(chǎn)品 =》銷售“人品&rd......

金牌店長團(tuán)隊管理實戰(zhàn)班 杭州：2025年02月26日

1、教會你用以身作則法則提升團(tuán)隨凝聚力2、教會你解決月目標(biāo)周目標(biāo)日目標(biāo)不科學(xué)虎頭蛇尾問題3、教會你解決流程執(zhí)行不到位， 店長缺乏PDCA管理思維4、教會你解決新人上手慢，績效低，員工離職率高的問題5、教會你做到管理要本位，溝通要換位，快速提升溝通力6、教會你解決目標(biāo)無追蹤，獎罰無所謂問題。教會你打造100%團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成......

打造銷售團(tuán)隊狼性執(zhí)行力 杭州：2025年02月28日

1.解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，強大團(tuán)隊執(zhí)行精神2.運用狼性執(zhí)行不折不扣的拿到成果，通曉執(zhí)行的實操之法3.打造狼性團(tuán)隊提升狼群能力，增強銷售團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力4.掌握執(zhí)行到位的八大步驟，全面提升團(tuán)隊狼性執(zhí)行力培訓(xùn)對象營銷總監(jiān)、經(jīng)理課程內(nèi)容一、堅決吃肉，決不吃草——打造狼性銷售......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

市場服務(wù)營銷技能快速提升 主講：孫老師

本課程通過對服務(wù)管理認(rèn)識的提高，系統(tǒng)掌握客戶管理的基本技能，有效加強客戶管理的能力，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；通過了解服務(wù)營銷的概念和特性，領(lǐng)會服務(wù)營銷的原理，從而提升企業(yè)服務(wù)管理和服務(wù)營銷能力，提高服務(wù)贏利水平。課程特色：課程以解決方案為導(dǎo)向，來源于實際需求與問題，不僅變革聽課者的觀念，更要提供實用的工具及解決方法。服......

年金險銷售技能提升培訓(xùn) 主講：李老師

我國已進(jìn)入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷......

《客戶經(jīng)理全流程銷售技巧課綱》 主講：陳老師

掌握開發(fā)新客戶和利用資源的策略把握新客戶開拓方法與技巧正確評估不同客戶心理和需求了解電話邀約客戶的核心話術(shù)學(xué)習(xí)快速切題找準(zhǔn)產(chǎn)品賣點方法學(xué)習(xí)專業(yè)的大客戶營銷和流程管理技巧通過實際案例的分析、講解，幫助客戶經(jīng)理能夠準(zhǔn)確了解針對客戶營銷的策略及在主要行業(yè)實際應(yīng)用案例【培訓(xùn)對象】客戶經(jīng)理、私人銀行業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理及以上管理人員等【......

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