杭州銷售策略培訓公開課

KCSM-大客戶銷售策略和項目化管理 上海：2025年01月15日

是基于真實案例呈現客戶銷售與客戶開發過程,由課程講師在企業擔任銷售團隊教練和營銷咨詢顧問的實踐操作,經過系統而又實戰的分析得出的系統方法論是根據超過8年時間對國內銷售業績突出的銷售精英與客戶開發團隊的情景案例進行系統梳理研究而編寫跟蹤研究了27個行業銷售精英，整理了400個成功銷售案例近6年來時間先后被數十企業采用過，......

打單——大客戶銷售策略 上海：2025年02月07日

二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1、這些事是不是你經常干的？2、實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1、大客戶銷售目標分析1.1銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性1.2客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎2、整體形勢分析2.1客戶項目階段的認知工具：銷售（......

工業品大客戶銷售策略與客戶談判藝術 上海：2025年02月08日

客戶需求不斷的升級和變化,我們要結合客戶的需求進行大客戶銷售;大客戶的銷售技術要求越來越高;通過學習本課程，了解和掌握大客戶銷售專業化流程的方法與技巧，以及大客戶關系建立、管理與交往的藝術。了解行業趨勢,把握客戶的脈搏;課程對象企業營銷經理、營銷主管及客戶經理。課程大綱第一部分:大客戶與大客戶顧問式銷售1．什么是大客戶......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年02月22日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

如何制訂有效的市場計劃 上海：2025年03月06日

1.市場計劃書的基本要素* 市場計劃的概念* 市場計劃的作用和挑戰* 市場計劃的成功要素2.市場環境分析* PEST* 購買者分析* 競爭五力分析* SWOT分析3.市場目標設定* 公司目標* 財務目標* 營銷目標4.科特勒市場細分方法* 市場細分的概念，分類和作用* 目標市場選擇的五個模型* 產品定位的發展5.產品組......

安全行為觀察與管理（BBS） 廣州：2025年03月06日

模塊一：安全行為1.安全三角形2.需求/動機與標準化作業3.安全目標/文化對員工行為影響4.基本的心理需求5.中國人行為模式中看員工管理模塊二：常見不安全行為1.不安全行為的種類2.不安全行為的產生/分析3.性格與不安全行為4.環境與不安全行為5.典型不安全行為和不安全心理實例模塊三：安全行為管理工具使用1.行為觀察法......