杭州渠道開發(fā)培訓(xùn)公開課

新零售時(shí)代渠道開發(fā)與運(yùn)營維護(hù) 杭州：2025年06月13日

市場競爭愈演愈烈，資源投放逐年上升，經(jīng)銷商哭窮、區(qū)域經(jīng)理叫苦，個(gè)別區(qū)域市場紅燈頻閃，結(jié)果一流產(chǎn)品、找到二流經(jīng)銷商、做成三流市場。公司的各項(xiàng)政策到了一線市場，完全變樣了。區(qū)域市場規(guī)劃、開發(fā)與日常管理維護(hù)成為營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。對(duì)于依靠通過經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)銷售利潤的企業(yè)，在面對(duì)經(jīng)銷商的時(shí)候會(huì)碰到一個(gè)很大的問題： 如何高效地......

渠道開發(fā)與渠道管理 上海：2025年04月09日

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并不是單一區(qū)域的生產(chǎn)銷售，而是通過各種渠道，銷往更深更廣的區(qū)域?？梢哉f，誰掌握了渠道，誰就獲得更多的銷量，并在激烈的市場競爭中生存下來。面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場，企業(yè)需要一整套完善的開發(fā)與管理策略。市場渠道下沉，要求渠道需要更加精細(xì)化與規(guī)范化。然而，渠道的開發(fā)和管理并非易事，管理......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 上海：2025年04月26日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第一單元：大客戶的開發(fā)與維護(hù)前言：大客戶的不同類型......

工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管控策略 上海：2025年05月16日

第一講：工業(yè)品銷售渠道特殊性一、 什么是經(jīng)銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：變味的工業(yè)品經(jīng)銷商大會(huì)六、廠商合作的三種類型七、交易型客戶關(guān)系的廠商訴求差異八、當(dāng)下管理型廠商合作關(guān)系九、追求一體化型廠商合作未來......

構(gòu)建以過程和風(fēng)險(xiǎn)為基礎(chǔ)的質(zhì)量管理體系 上海：2025年03月31日

策劃質(zhì)量管理體系的組織中高級(jí)管理人員；質(zhì)量管理體系內(nèi)審員。授課形式知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱前言 質(zhì)量管理體系推進(jìn)的誤區(qū)第一章 質(zhì)量管理體系的核心1.1管理體系的含義1.2過程的要素1.3過程與業(yè)務(wù)流程的關(guān)系1.4體系與業(yè)務(wù)的關(guān)系第二章 質(zhì)量管理體系......

經(jīng)營者的降本增效與利潤倍增 深圳：2025年06月27日

第一模塊 利潤實(shí)現(xiàn)的主要途徑企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)主要利潤實(shí)現(xiàn)途徑-降本增效第二模塊 企業(yè)高管站在什么角度看成本基于業(yè)務(wù)決策的成本角度- 變動(dòng)成本與固定成本變動(dòng)固定如何界定？模擬：銷售合同談判現(xiàn)場，這單該不該拿？決策：如何進(jìn)行企業(yè)保本決策【案例分析】某大型物流公司的外包決策案例【案例分析】某企業(yè)臨時(shí)低價(jià)定單決策案例基于項(xiàng)目決策......