杭州客戶分析培訓(xùn)公開課

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2025年07月12日

第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實踐關(guān)鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價值的思路與流程小組討論：聆聽關(guān)鍵客戶的聲音客戶與供應(yīng)商之間的博弈自我檢測：客戶眼中的“你&r......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2025年06月21日

市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關(guān)鍵客戶來實現(xiàn)。同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團(tuán)隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。【課程目標(biāo)】評估：系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2025年07月12日

評估：系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團(tuán)隊分配角色一致對外；聯(lián)盟......

引導(dǎo)在團(tuán)隊管理中的應(yīng)用 上海：2025年06月17日

引導(dǎo)的根本目的是為了指引你的團(tuán)隊有效地達(dá)到最終的共識或者行動。如今，越來越多的管理者意識到引導(dǎo)的力量—-幫助團(tuán)隊完成既定的任務(wù)和目標(biāo)。管理者最希望做的就是影響一個團(tuán)隊的工作進(jìn)程并最終完美地實現(xiàn)。所以，引導(dǎo)已經(jīng)成為當(dāng)代管理者必備的技能之一了。本課程將為你提供非常實用的技巧，并通過實戰(zhàn)演練學(xué)習(xí)如何正確開展引導(dǎo)工......

人工智能時代的企業(yè)與財務(wù)轉(zhuǎn)型 廣州：2025年04月24日

財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、會計主任、財務(wù)人員等課程大綱一、人工智能時代企業(yè)與財務(wù)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 為什么中國的企業(yè)家們普遍感到身心疲憊?2. 企業(yè)轉(zhuǎn)型：從馬車到汽車3. 汽車駕駛的四個操作系統(tǒng)4. 人工智能時代50%的財務(wù)人員將要失業(yè)嗎？5. 財務(wù)角色的四個轉(zhuǎn)變二、決策參謀-財務(wù)與決策管理層的融合1. 大數(shù)據(jù)分析在企業(yè)戰(zhàn)......