杭州顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點(diǎn)成功銷售訪談的三項(xiàng)原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破3．......

顧問式銷售技巧培訓(xùn)課程 蘇州：2025年06月09日

技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員課程內(nèi)容：一、課程導(dǎo)入1．你為什么會(huì)說是？二、顧問式銷售的基礎(chǔ)1．顧問式銷售中客戶為什么購買2．成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3．顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4．討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年04月14日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 上海：2025年04月23日

企業(yè)收益：1、改善新客戶的客單價(jià)、擴(kuò)展現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，提高銷售業(yè)績；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的顧問式銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構(gòu)；3、幫助企業(yè)搭建顧問式銷售的框架，完善銷售管理機(jī)制；4、建立與市場需求緊密協(xié)同的銷售文化，通過以客戶為中心的對(duì)話，推動(dòng)銷售績效。崗位收益：1、學(xué)會(huì)深挖與解決客戶的異議，運(yùn)用模型化解客戶的防御心......

績效與薪酬管理 北京：2025年06月06日

一、績效與薪酬管理的基本理念為什么一個(gè)美國人的產(chǎn)值相當(dāng)于12.6個(gè)中國人？管理中的創(chuàng)新性與模仿性傳統(tǒng)人力資源管理理論的缺陷“人治”與“法制”的循環(huán)沙盤演練：成功管理者如何做二、工作分析與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)崗位說明書的編寫原則從細(xì)胞層面剖析企業(yè)是如何進(jìn)化的您的企業(yè)如何做大做強(qiáng)您的......

現(xiàn)場主管質(zhì)量管理能力提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年06月21日

制造型企業(yè)現(xiàn)場生產(chǎn)經(jīng)理、廠長、主管、車間主任、班組長；現(xiàn)場技術(shù)工藝主管、工程師、技術(shù)員；品質(zhì)經(jīng)理、主管、工程師、班組長；設(shè)備工裝主管、技術(shù)人員課程大綱：第一章：現(xiàn)場主管對(duì)質(zhì)量及質(zhì)量管理的深刻理解（一）、質(zhì)量對(duì)企業(yè)生存發(fā)展的重大與深遠(yuǎn)影響1、豐田公司剎車門事件2、三星電池爆炸事件3、奧凱電纜事件4、質(zhì)量公式99＋1=0中......