杭州銷售流程培訓(xùn)公開課

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 杭州：2025年03月07日

toB類企業(yè)在大客戶突破過程中所面臨的挑戰(zhàn)：1.市場機(jī)會(huì)不夠，項(xiàng)目不足以支撐銷售目標(biāo)；2.錯(cuò)失項(xiàng)目機(jī)會(huì)：缺少項(xiàng)目線索的理解和挖掘，錯(cuò)過項(xiàng)目機(jī)會(huì)窗；3.獲知機(jī)會(huì)晚，項(xiàng)目成功率低，多數(shù)情況靠拼價(jià)格；4.項(xiàng)目成功要求懂客戶、懂市場、精通方案，個(gè)人能力無法支撐；5.無法力出一孔：部門墻厚，部門之間缺少銜接和協(xié)同，無法形成合力。......

工業(yè)品大客戶營銷模式轉(zhuǎn)型——市場評(píng)估+項(xiàng)目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海：2025年02月14日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售代表、銷售工程師、研發(fā)工程師、技術(shù)推廣服務(wù)工程師、客戶服務(wù)部經(jīng)理（說明：由于項(xiàng)目制銷售需要，建議公司以5-8人組成項(xiàng)目組方式參與效果最好）課程大綱：第一部分 工業(yè)品銷售的現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型思路1、企業(yè)面臨的銷售困局；2、我國工業(yè)品銷售發(fā)展的歷程；3、某大型集團(tuán)銷售現(xiàn)狀調(diào)研分析；......

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 深圳：2025年02月07日

企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、以及其他中高層管理者等（本課程不適合銷售經(jīng)驗(yàn)不足3年的一線銷售人員）。課程收益:1.針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，匹配對(duì)比標(biāo)桿公司發(fā)展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進(jìn)行大客戶的選擇和對(duì)應(yīng)的打法。2.了解銷售組織應(yīng)該如何打造，如何排兵布陣，如何完善銷售組織，如何提升......

工業(yè)品大客戶營銷模式轉(zhuǎn)型——市場評(píng)估+項(xiàng)目制銷售+銷售流程“天龍八部” 深圳：2025年02月21日

第一部分 工業(yè)品銷售的現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型思路1、企業(yè)面臨的銷售困局；2、我國工業(yè)品銷售發(fā)展的歷程；3、某大型集團(tuán)銷售現(xiàn)狀調(diào)研分析；4、營銷模式轉(zhuǎn)型——聚焦客戶的成功；5、全新銷售模式與傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)別；第二部分 全員營銷管理——勢(shì)在必行1、公司常見的“黑洞&rdqu......

大數(shù)據(jù)時(shí)代的數(shù)據(jù)分析和挖掘 北京：2025年02月08日

一、概述：大數(shù)據(jù)在企業(yè)的應(yīng)用1. 數(shù)據(jù)支撐決策a) 縮短數(shù)據(jù)到?jīng)Q策的周期b) 動(dòng)態(tài)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營問題c) 企業(yè)績效可視化2. 數(shù)字化運(yùn)營a) 全流程的數(shù)據(jù)監(jiān)控b) 以客戶為中心的營銷和服務(wù)c) 從大眾化廣告到個(gè)性化營銷3. 常用的大數(shù)據(jù)工具a) 數(shù)據(jù)分析工具b) 數(shù)據(jù)挖掘工具二、關(guān)鍵指標(biāo)的分析方法企業(yè)員工平常接觸的最多......

戰(zhàn)略采購與采購成本降低（沙盤） 上海：2025年01月16日

1.70%的成本來自于供應(yīng)商，如何打造高效率、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)體系。2.降本壓力比山大，供應(yīng)商哭天抹淚喊賠錢。3.采購總成本高，不知如何著手。4.庫存高企，但訂單卻遲遲不能交付。5.供應(yīng)鏈管理人員缺乏職業(yè)榮譽(yù)感。培訓(xùn)受眾:如果你是企業(yè)高管、或負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈、運(yùn)營、計(jì)劃、采購、供應(yīng)商管理等，這門課是為你量身訂做。課程大綱......