杭州大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧-大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年03月17日

在行業(yè)日益“內(nèi)卷”背景下，銷(xiāo)售伙伴面臨極大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品的日益同質(zhì)化，讓客戶(hù)很難做出選擇，最后只能把價(jià)格作為關(guān)鍵評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；客戶(hù)的日益專(zhuān)業(yè)化，讓銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售難度加大，最后只能向內(nèi)抱怨產(chǎn)品和價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。組織也面臨很大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，領(lǐng)先同行難度加大，一旦創(chuàng)新完成，很快被同行復(fù)制；客戶(hù)愈加挑剔的要求......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2024年12月26日

1先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶(hù)的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶(hù)銷(xiāo)售的“七劍”1.7方法：給銷(xiāo)售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶(hù)開(kāi)拓2.1客戶(hù)開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2.......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海：2024年12月27日

第一講：客戶(hù)關(guān)系 - 大客戶(hù)的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶(hù)的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來(lái)系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶(hù)的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶(hù)經(jīng)理從整體上審查客戶(hù)關(guān)系并制定增加大客戶(hù)業(yè)務(wù)價(jià)值的策略。......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 上海：2025年01月15日

前言：如何使我們的銷(xiāo)售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實(shí)踐與總結(jié)案例分析：西門(mén)子手機(jī)產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶(hù)的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略1、合作金額大的客戶(hù)：穩(wěn)2、行業(yè)影響力大的客戶(hù)：快3、發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻?hù)：早4、公司指定的戰(zhàn)略客戶(hù)：？案例分析：西門(mén)子公司在......

新法下多元化員工關(guān)系管理與企業(yè)用工管理法律風(fēng)險(xiǎn)防范操作實(shí)務(wù)高級(jí)研討班 深圳：2025年02月12日

后勞動(dòng)法時(shí)代，法律與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的雙重壓力下，企業(yè)用工必須做出調(diào)整，否則面臨巨大的用工風(fēng)險(xiǎn)。在勞動(dòng)合同立法廣受爭(zhēng)議同時(shí)，如何在現(xiàn)有法律框架內(nèi)，合法擴(kuò)大企業(yè)用工自主權(quán)？如何全方位梳理，降低企業(yè)用工的不良成本？如何高效提升企業(yè)用工管理的實(shí)操能力？提高勞動(dòng)用工風(fēng)險(xiǎn)防范能力，為此名課堂特邀國(guó)家人社部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)權(quán)威勞動(dòng)人事專(zhuān)家在......

崗位設(shè)計(jì)、績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì) 深圳：2025年01月17日

通過(guò)楚老師十余年成功運(yùn)作優(yōu)秀企業(yè)人力資源管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從國(guó)內(nèi)企業(yè)所面臨的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，通過(guò)各種典型案例的講解和分析，以及模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境的操作演練，提升企業(yè)人力資源管理者系統(tǒng)性解決問(wèn)題的能力和實(shí)施操作水平。楚老師以改善人力資源管理職業(yè)化程度為己任，會(huì)無(wú)私的奉獻(xiàn)大量的極具參考價(jià)值的實(shí)踐資料，例如，經(jīng)典的職位管理制度，組織結(jié)......