杭州大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

一、大客戶銷售的思維策略(2hrs)1.專業(yè)銷售顧問(wèn)特質(zhì)破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀銷售顧問(wèn)應(yīng)該具備什么特質(zhì)?2.影響銷售業(yè)績(jī)的因素1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素2）引導(dǎo)出實(shí)用有效的R.A.C銷售績(jī)效管理模式R(Result)=A(Activity)*C(Competence)以業(yè)績(jī)倒計(jì)時(shí)計(jì)算銷售人員要達(dá)......

破解大客戶營(yíng)銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 杭州：2025年06月20日

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 企業(yè)整體營(yíng)銷力量的增長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷流程方法工具的掌握、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力！目前中國(guó)企業(yè)的大客戶營(yíng)銷現(xiàn)狀中存在諸多問(wèn)題，例如：企業(yè)銷售缺乏對(duì)......

華為大客戶營(yíng)銷 蘇州：2025年04月12日

1.重點(diǎn)分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營(yíng)銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營(yíng)銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶營(yíng)銷體系如何運(yùn)作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織性營(yíng)銷，不依靠某個(gè)銷售的個(gè)人能......

大客戶營(yíng)銷之信任五環(huán)?—超級(jí)銷售拜訪技巧 上海：2025年04月28日

課程導(dǎo)入第一節(jié) 銷售的困惑第二節(jié) 銷售的上樓原理本節(jié)目標(biāo)：匯總銷售困惑，引發(fā)學(xué)員思考、提出問(wèn)題通過(guò)“上樓”演繹和說(shuō)明，激發(fā)學(xué)員興趣第一章 拜訪準(zhǔn)備第一節(jié)小楊拜訪宋主任前第二節(jié)小楊拜訪宋主任第三節(jié)小楊的自我感覺(jué)第四節(jié)老宋的感受本節(jié)目標(biāo)：1、闡述并列舉客戶的概念2、闡述行動(dòng)承諾并制定最佳與最小行動(dòng)承......

向GE公司學(xué)習(xí)-如何管好供應(yīng)商的質(zhì)量 深圳：2025年06月14日

中高層管理者、品管部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、工程其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)大綱：第一講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？?GE供應(yīng)商管理模式的優(yōu)缺點(diǎn)?供應(yīng)商表現(xiàn)的分類?培養(yǎng)尷尬供應(yīng)商的利與弊?什么樣的材料供應(yīng)商可選性低?買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的類別?合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因?兩類關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別第二講：新供應(yīng)商質(zhì)量現(xiàn)狀的評(píng)估內(nèi)容有哪些？......

中高層管理者公眾表達(dá)能力提升 上海：2025年05月08日

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一 演講風(fēng)范，魅力無(wú)限——臺(tái)上風(fēng)范訓(xùn)練一、臺(tái)上禮儀的4大步驟二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢(shì)、內(nèi)容）在演講中的運(yùn)用技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練二 即興演講，出口成章——會(huì)議、活動(dòng)即興發(fā)言訓(xùn)練一、會(huì)議講話、活動(dòng)發(fā)言的“5大原則”二、解密會(huì)議、活動(dòng)發(fā)言的&ldqu......