杭州營(yíng)銷策略培訓(xùn)公開課

豪宅、大平層、高端別墅項(xiàng)目創(chuàng)新開發(fā)思維與國(guó)際化營(yíng)銷策略 杭州：2025年04月11日

適合高端項(xiàng)目開發(fā)商董事長(zhǎng)、總裁、營(yíng)銷總、設(shè)計(jì)總或具備10年以上高端項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)的資深銷冠精英。【課程大綱】第一部分：豪宅項(xiàng)目的分類和等級(jí)物質(zhì)富類型：目前市場(chǎng)上大部分主流產(chǎn)品，銷售策略主要以案場(chǎng)裝修，豪華樣板間以及大力推廣等手段為主，屬奔馳，寶馬級(jí)產(chǎn)品，用“高端”形容即可，課程不做大篇幅講解。精神......

解決方案式銷售：深度營(yíng)銷策略與行動(dòng)指南 杭州：2025年06月06日

1.突破傳統(tǒng)銷售思維和行為模式，變產(chǎn)品推銷者為問題解決者，提高成交率2.掌握SPIN顧問技術(shù)，在銷售訪談中引導(dǎo)和幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，討論對(duì)策3.應(yīng)用3類人需求模型，多維度分析客戶的深層需求與關(guān)注，界定商機(jī)4.基于 3+5 利益法則，精準(zhǔn)提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，并在競(jìng)爭(zhēng)中勝出5.通過對(duì)客戶關(guān)鍵人員的深度研判，制定前瞻性的......

市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略制定 上海：2025年04月28日

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)分析人員、銷售主管、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、產(chǎn)品線總監(jiān)/經(jīng)理、客服總監(jiān)、客服人員等。課程大綱:第一章 細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)客戶分析：了解產(chǎn)品的目標(biāo)客戶有哪些特征？如何細(xì)分市場(chǎng)？1.細(xì)分市場(chǎng)的分類：區(qū)分細(xì)分市場(chǎng)的變量要素有哪些？a 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量b 組織市場(chǎng)細(xì)分變量c 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分變量2......

大客戶營(yíng)銷策略落地訓(xùn)戰(zhàn)指導(dǎo)班 上海：2025年05月09日

在B2B大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)......

量化績(jī)效管理“3×3” 北京：2025年04月19日

一、量化績(jī)效的基本概念1、績(jī)效管理的基本知識(shí)1）績(jī)效合同的三個(gè)組成部分2）績(jī)效指標(biāo)的三個(gè)層次3）績(jī)效管理的誤區(qū)4）績(jī)效管理的目的5）績(jī)效管理的五個(gè)原則6）績(jī)效管理的四個(gè)步驟7）企業(yè)中經(jīng)常做錯(cuò)的績(jī)效指標(biāo)2、新老員工績(jī)效管理上的困惑1）企業(yè)管理中新員工和老員工績(jī)效得分的現(xiàn)狀2）績(jī)效得分是算出來的，不是打出來的3）如何通過績(jī)......

綜合片區(qū)開發(fā)項(xiàng)目投融資模式創(chuàng)新實(shí)務(wù)與拿地策略及園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)高級(jí)研修班 上海：2025年06月12日

政府：發(fā)改、財(cái)政、住建、法制、交通運(yùn)輸、能源、水利、環(huán)保、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、科技、醫(yī)院、衛(wèi)生、養(yǎng)老、教育、文化、倉(cāng)儲(chǔ)物流與產(chǎn)業(yè)園區(qū)等部門人員；企業(yè)：新基建、交通、能源、倉(cāng)儲(chǔ)物流、環(huán)境保護(hù)、信息網(wǎng)絡(luò)、園區(qū)開發(fā)等領(lǐng)域；建筑建材、城鎮(zhèn)供熱、污水處理、固廢危廢垃圾處理、倉(cāng)儲(chǔ)物流、收費(fèi)公路、水電氣熱等國(guó)有及民營(yíng)企業(yè)；國(guó)有大中型企業(yè)、大......