臺(tái)州大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

打單-大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施 杭州：2025年04月18日

營(yíng)銷(xiāo)高管、經(jīng)理課程收益1.整體梳理客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理2.識(shí)別關(guān)鍵人與關(guān)鍵人關(guān)系管理3.系統(tǒng)了解銷(xiāo)售目標(biāo)完成中，客戶(hù)拜訪(fǎng)任務(wù)與需求解決能力的結(jié)合4.掌握銷(xiāo)售目標(biāo)完成的工具和方法5.幫助管控銷(xiāo)售進(jìn)程，評(píng)估銷(xiāo)售結(jié)果6.建立基于客戶(hù)認(rèn)知的溝通流程，建立個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)標(biāo)準(zhǔn)課程大綱一、實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值，要有整體控局思路&mdash......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 杭州：2025年04月24日

第一講：客戶(hù)關(guān)系 - 大客戶(hù)的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶(hù)的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來(lái)系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶(hù)的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶(hù)經(jīng)理從整體上審查客戶(hù)關(guān)系并制定增加大客戶(hù)業(yè)務(wù)價(jià)值的策略。......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

1.把握銷(xiāo)售訪(fǎng)談的操作步驟 – 訪(fǎng)談開(kāi)場(chǎng)，問(wèn)題調(diào)查，顯示能力，取得承諾2.解析專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)的溝通技法 – 背景問(wèn)題，難點(diǎn)問(wèn)題，暗示問(wèn)題，價(jià)值問(wèn)題3.隨客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理和行為變化而調(diào)整銷(xiāo)售策略4.把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶(hù)需求聯(lián)系起來(lái)5.理解不成功的銷(xiāo)售在于沒(méi)有區(qū)分明顯需求和隱含需求6.懂得如何向高層決策......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

1.項(xiàng)目金額龐大，客戶(hù)流程錯(cuò)綜復(fù)雜，如何找到突破口打通各環(huán)節(jié)？銷(xiāo)售項(xiàng)目周期長(zhǎng)，如何把控好各關(guān)鍵銷(xiāo)售環(huán)節(jié)？2.客戶(hù)各口子負(fù)責(zé)人權(quán)責(zé)不同、愛(ài)好不一，稍有不慎忽視一人則全盤(pán)盡失，如何平衡各權(quán)益關(guān)系人？如何搞定關(guān)鍵人物？3.誰(shuí)都有好產(chǎn)品，大客戶(hù)既要降本降價(jià)，又要好的技術(shù)與服務(wù)，銷(xiāo)售員能否像顧問(wèn)一樣，從根本的客戶(hù)問(wèn)題、隱形需求出......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年05月16日

Part 1 大客戶(hù)迷宮【課程精讀】很少有客戶(hù)會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說(shuō)：“你肯定沒(méi)機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購(gòu)最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策分析發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題或需求，就改進(jìn)和采購(gòu)計(jì)劃達(dá)成一致建立供應(yīng)商選用標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，做競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估消除決策風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入商務(wù)談判......

解決方案式銷(xiāo)售：深度營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)指南 杭州：2025年06月06日

面對(duì)越發(fā)挑剔的客戶(hù)與價(jià)格戰(zhàn)，銷(xiāo)售如何突圍，找到競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)點(diǎn)？客戶(hù)說(shuō)很滿(mǎn)意現(xiàn)在的供應(yīng)商，不想有改變，銷(xiāo)售如何應(yīng)對(duì)？如何發(fā)現(xiàn)交易背后客戶(hù)深層的問(wèn)題、需求和關(guān)注，并鎖定商機(jī)？在客戶(hù)切入中如何尋找接納者，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題者，搞定權(quán)力者？如何轉(zhuǎn)型成為商業(yè)伙伴，通過(guò)幫客戶(hù)經(jīng)營(yíng)成功，掙客戶(hù)的錢(qián)？適用對(duì)象中高級(jí)銷(xiāo)售人員和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的技能優(yōu)化和......

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)—大客戶(hù)深度管理 杭州：2025年06月07日

第一單元：打造有銷(xiāo)售力的關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系1.漫畫(huà)案例：“我心目中與客戶(hù)交往扮演的角色”2.營(yíng)銷(xiāo)人員的角色調(diào)整--SST模型3.有銷(xiāo)售力的關(guān)鍵客戶(hù)管理的定義1)銷(xiāo)售過(guò)程2)銷(xiāo)售結(jié)果3)影響力4.關(guān)鍵人及關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖5.關(guān)鍵客戶(hù)的角色責(zé)任與角色需求分析6.關(guān)鍵客戶(hù)的發(fā)展軌跡與業(yè)績(jī)的變化7.情景活動(dòng)：&l......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) 杭州：2025年06月13日

1.確立以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)思維2.完成團(tuán)隊(duì)《銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)手冊(cè)》3.塑造激情、積極、勤奮的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶(hù)經(jīng)理定位及營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)1.理解客戶(hù)經(jīng)理新定位?大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？?大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別是什么？?客戶(hù)經(jīng)理新定位是什么？?銷(xiāo)售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的對(duì)......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

突破困境—贏得大客戶(hù)的八大步驟 主講：黎老師

各類(lèi)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、經(jīng)理授課模式 ：講授、游戲互動(dòng)、案例分析、小組研討、情景演練課程大綱：第一步：認(rèn)清自我,準(zhǔn)確定位失敗銷(xiāo)售員常掛在嘴邊的5句話(huà)成功銷(xiāo)售員必做的5件事此刻之前你是怎么做的挖掘你內(nèi)心動(dòng)力的源泉第二步：做好準(zhǔn)備,瞄準(zhǔn)目標(biāo)知識(shí)就是你的能源尋找并確定可能購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)事前規(guī)劃好你與客戶(hù)的會(huì)談把預(yù)想會(huì)談的情景演練......

大客戶(hù)的高層銷(xiāo)售 主講：丁老師

一、建立工業(yè)大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)?工業(yè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式?建立新關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)階段?重塑信任營(yíng)銷(xiāo)的六句秘訣?建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的四大核心?關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的“五個(gè)臺(tái)階”?25方格理論是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的最高準(zhǔn)則?提升職業(yè)化銷(xiāo)售經(jīng)理的四個(gè)臺(tái)階經(jīng)典案例：團(tuán)隊(duì)配合，260萬(wàn)的項(xiàng)目的高層突破二、如何克服高層互動(dòng)時(shí)的懼上心態(tài)高層公關(guān)的......

大客戶(hù)銷(xiāo)售動(dòng)作分解 主講：盛老師

一、初次見(jiàn)面 51.獲得客戶(hù)線(xiàn)索的十二種方法2.打陌生銷(xiāo)售電話(huà)，這五個(gè)細(xì)節(jié)很重要3.如何與客戶(hù)預(yù)約見(jiàn)面4.陌生客戶(hù)電話(huà)預(yù)約應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)5.為什么我的拜訪(fǎng)總是無(wú)效6.你只有一次機(jī)會(huì)，請(qǐng)給我留下良好的*一印象7.與客戶(hù)初次見(jiàn)面如何開(kāi)場(chǎng)8.讓對(duì)方產(chǎn)生好感的寒暄9.*一次拜訪(fǎng)客戶(hù)必須要問(wèn)的六個(gè)問(wèn)題10.客戶(hù)說(shuō)：“請(qǐng)先介......

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