臺(tái)州渠道開發(fā)培訓(xùn)公開課

新零售時(shí)代渠道開發(fā)與運(yùn)營(yíng)維護(hù) 杭州：2025年06月13日

破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1.一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2.二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3.三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲思考：我們要找什么樣的經(jīng)銷商？1.定位2.篩選3.促成一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1.經(jīng)營(yíng)杠桿2.預(yù)算杠桿3.核算杠桿4.費(fèi)用杠桿5.價(jià)格杠桿二、企業(yè)招......

渠道開發(fā)與渠道管理 上海：2025年04月09日

銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷售人士。課程大綱一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤(rùn)低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 上海：2025年04月26日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開拓第一單元：大客戶的開發(fā)與維護(hù)前言：大客戶的不同類型......

工業(yè)品營(yíng)銷渠道開發(fā)與管控策略 上海：2025年05月16日

銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管、銷售工程師、大客戶銷售等課程大綱第一講：工業(yè)品銷售渠道特殊性一、 什么是經(jīng)銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：變味的工業(yè)品經(jīng)銷商大會(huì)六、廠商合作的三種類型......

營(yíng)銷策略與戰(zhàn)略升級(jí) 深圳：2025年06月05日

中國(guó)移動(dòng)經(jīng)歷了2009年至2014年的全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，2014年4G業(yè)務(wù)高速發(fā)展新形勢(shì)，也帶來了全面的新的競(jìng)態(tài)勢(shì)。從移動(dòng)的全面鋪設(shè)4G進(jìn)攻，中國(guó)電信的市場(chǎng)整合營(yíng)銷，化小核算，結(jié)構(gòu)優(yōu)化等一系列動(dòng)作，三批虛擬運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)試水營(yíng)銷，BAT公司的平臺(tái)化戰(zhàn)略，華為，小米等終端公司搶占端口，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代來臨的同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)公司也......

步步為贏-閉環(huán)銷售技能提升訓(xùn)練 上海：2025年06月07日

亮點(diǎn) 1：數(shù)以千計(jì)的實(shí)戰(zhàn)案例，使學(xué)員身臨其境，體驗(yàn)鮮活的商戰(zhàn)場(chǎng)景。亮點(diǎn) 2：入木三分的技能講解，理論聯(lián)系實(shí)際，邏輯清晰明了，方法實(shí)用見效。亮點(diǎn) 3：體貼入微的增值服務(wù)，大幅度提高落地效果和整體收益。亮點(diǎn) 4：資歷深厚的主講老師，近 20 年企業(yè)實(shí)踐、900 多場(chǎng)培訓(xùn)、華為特聘培訓(xùn)師課程設(shè)計(jì)的理論依據(jù)閉環(huán)銷售：以成果為導(dǎo)......