臺(tái)州顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點(diǎn)成功銷售訪談的三項(xiàng)原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破3．銷售開場控制以客戶話題為中心......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年04月14日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 上海：2025年04月23日

企業(yè)收益：1、改善新客戶的客單價(jià)、擴(kuò)展現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，提高銷售業(yè)績；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的顧問式銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構(gòu)；3、幫助企業(yè)搭建顧問式銷售的框架，完善銷售管理機(jī)制；4、建立與市場需求緊密協(xié)同的銷售文化，通過以客戶為中心的對(duì)話，推動(dòng)銷售績效。崗位收益：1、學(xué)會(huì)深挖與解決客戶的異議，運(yùn)用模型化解客戶的防御心......

《造就忠誠客戶》—顧問式銷售技巧 上海：2025年04月25日

模塊一：顧問式銷售簡介一、什么是顧問式銷售顧問式銷售的概念顧問式銷售的身份特點(diǎn)顧問式銷售的優(yōu)勢二、為什么要做顧問式銷售誰是最好的銷售人員（案例）銷售中的難點(diǎn)在哪里顧問和銷售哪個(gè)是重點(diǎn)三、銷售行為與購買行為的差異影響力的差異出發(fā)點(diǎn)的差異目標(biāo)的差異模塊二：顧問式銷售的流程一、信息獲取與篩選二、拜訪第一印象的重要性7秒原則充......

企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程的內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理 上海：2025年06月25日

內(nèi)控相關(guān)人員、一般財(cái)務(wù)人員課程大綱1. 企業(yè)的控制活動(dòng)- 控制活動(dòng)的概述- 控制活動(dòng)的類型- 主要控制活動(dòng)- 內(nèi)部控制測評(píng)2. 采購和付款的內(nèi)部控制- 購貨和付款循環(huán)- 采購和付款內(nèi)控目標(biāo)- 主要風(fēng)險(xiǎn)和控制點(diǎn)- 業(yè)務(wù)外包內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)3. 存貨和生產(chǎn)內(nèi)部控制- 存貨和生產(chǎn)循環(huán)- 取得-驗(yàn)收-倉儲(chǔ)-領(lǐng)用-生產(chǎn)- 主要風(fēng)險(xiǎn)和控......

MFMEA設(shè)備潛在模式及其影響分析 上海：2025年06月27日

企業(yè)的生產(chǎn)對(duì)設(shè)備的依賴度越來越大，而很多企業(yè)對(duì)設(shè)備的管理是以維修為主，這種方式帶來生產(chǎn)的停頓和不良品發(fā)生的浪費(fèi)，如何在設(shè)備設(shè)計(jì)和使用之前對(duì)設(shè)備的故障進(jìn)行預(yù)防，以及如何在使用階段通過點(diǎn)檢來預(yù)測和預(yù)防設(shè)備的故障，成為設(shè)備管理人員、生產(chǎn)人員的急需解決的問題。由此美國Ford 汽車為設(shè)備供應(yīng)商編制了MFMEA 這本書，為設(shè)備供......