臺(tái)州大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷與商務(wù)談判 杭州：2025年02月08日

目前，中國工業(yè)品市場同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競爭力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品營銷又具有項(xiàng)目成交周期較長，項(xiàng)目銷售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營銷特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶?如何維護(hù)我們的大客戶?如何管理我們的銷售團(tuán)隊(duì)?這些問題直接左右企業(yè)的營銷......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 上海：2025年01月17日

企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷售團(tuán)隊(duì)成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量......

工業(yè)品大客戶營銷模式轉(zhuǎn)型——市場評(píng)估+項(xiàng)目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海：2025年02月14日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售代表、銷售工程師、研發(fā)工程師、技術(shù)推廣服務(wù)工程師、客戶服務(wù)部經(jīng)理（說明：由于項(xiàng)目制銷售需要，建議公司以5-8人組成項(xiàng)目組方式參與效果最好）課程大綱：第一部分 工業(yè)品銷售的現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型思路1、企業(yè)面臨的銷售困局；2、我國工業(yè)品銷售發(fā)展的歷程；3、某大型集團(tuán)銷售現(xiàn)狀調(diào)研分析；......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實(shí)務(wù) 深圳：2025年01月02日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運(yùn)作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織級(jí)的營銷，不依靠某個(gè)銷......

企業(yè)內(nèi)部審計(jì)及內(nèi)部控制與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理 上海：2025年01月03日

財(cái)務(wù)報(bào)表的實(shí)質(zhì)就是在以會(huì)計(jì)為文字，簡明扼要地闡述企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，數(shù)據(jù)中蘊(yùn)含的海量信息不僅涉及企業(yè)的過去和現(xiàn)在，更重要的是向企業(yè)的經(jīng)營管理人員和投資者昭示未來的發(fā)展趨勢，為企業(yè)經(jīng)營管理人員制定和調(diào)整經(jīng)營決策，提供重大的參考依據(jù)。真正理解和讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，是為作出正確經(jīng)營決策和投資決策邁出堅(jiān)實(shí)的第一步！2008年6月......

地產(chǎn)三高模式退潮后的房企工程質(zhì)量管理、品質(zhì)提升及施工現(xiàn)場管理中的疑難雜癥解析 深圳：2025年03月14日

地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)已進(jìn)入供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深水區(qū)，規(guī)模房企的不斷暴雷充分說明了“高杠桿、高負(fù)債、高周轉(zhuǎn)”這一曾經(jīng)被無數(shù)房企奉為圭臬的擴(kuò)張模之路已然走到了盡頭；房企向“低負(fù)債、高品質(zhì)、高效益”的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變已成必然！單憑喊口號(hào)無法實(shí)現(xiàn)“高品質(zhì)”樓盤落地！品質(zhì)......