臺州方案設計培訓公開課

商業銀行金融服務方案設計及創新產品交流研討會 杭州：2025年03月14日

第一講：存款在哪里？——年初對公業務客戶挖掘技巧一、目標客戶選擇和接觸二、明確目標客戶1. 確定目標客戶——共贏持續開展外延式客戶拓展，借力全國“大眾創業、萬眾創新”雙創契機，不斷夯實客群基礎。2. 如何掌握批量獲客渠道1）擁有多種批量客戶渠道2）......

關鍵人才管理：核心人才的保留與激勵方案設計 上海：2025年01月02日

1、關鍵人才界定及其保留的挑戰a)關鍵人才界定的四大原則b)中國經濟環境下的關鍵人才保留挑戰2、人才流失診斷方法與保留模型a)人才流失診斷分析b)人才保留模型c)人才保留途徑總覽：薪酬福利類、工作環境類、職業發展類、生活均衡類d)經典方法在華失靈的原因分析：中國市場的人才薪酬離散度分析e)保留決策：懲罰因子、激勵因子分......

股權激勵方案設計訓練 上海：2025年01月03日

收益一：學知識。全面了解股權激勵相關的概念，在兩天內由淺而深，結合豐富的案例，能夠深刻理解各知識要點。收益二：理思路。掌握四步設計股權激勵的方法，總體思考本企業的實際情況，從業務發展和人員成長兩條主線梳理思路。收益三：練工具。現場進行實際演練，掌握工具套裝中的設計工具的操作，并了解配套文本文件的結構和核心內容。收益四：......

銷售人員薪酬激勵方案設計 上海：2025年01月17日

1、公司銷售業務目標與銷售人員激勵a)讓銷售績效最大化：體系與動力b)銷售薪酬激勵的價值c)銷售激勵方式與促進2、銷售人員薪酬要素與激勵方案設計流程a)銷售薪酬激勵必須考慮的問題b)銷售薪酬激勵方案設計流程3、銷售人員目標報酬定位的設計a)薪酬目標定位原則b)銷售激勵政策競爭力的分析方法與操作實務c)公司銷售人員目標報......

卓越的采購談判策略與技巧 北京：2025年03月15日

企業經理、采購部、供應鏈部、銷售經理、市場部、財務部、銷售人員等課程收益:–通過兩天的培訓，知道做為采購人員，如何跟供應商進行成功的談判–學習到，一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判–掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰術–......

問題分析與解決（實戰演練） 北京：2025年01月18日

經理人對于問題的解決與決策常有一種無力感：競爭越來越激烈，花大力氣做的決策卻不見成效；企業問題重重，不知該從哪里人手；每次討論，大家都各持己見，沒有統一的標準，達不成共識；考慮不清楚問題原因，憑直覺做決策，做出來也不知道好不好，同樣的問題重復發生，不知如何控制和預防，遇到意外事件驚惶失措……......