臺州渠道銷售技巧培訓公開課

區域經理多店運營破局班 杭州：2024年12月26日

一、多店運營能力弱，區域目標達成低！區經難做？！1、門店太分散，對區域市場多店業績突破沒有思路與方法，怎么辦？2、目標達成低，如何做好區域規劃推動目標計劃落地？3、執行力很差，如何嚴格執行標準提升多店管理區域執行力？4、業績不均衡，如何輔導解決區域門店業績高低發展不平衡問題？5、溝通同頻難，如何做到和店長、和總部部門主......

門店銷售-洞悉顧客購買心理 杭州：2025年01月03日

第一單元、顧客購買心理與行為分析（3小時）一、購買決策過程分析-顧客購買決策的七個階段行為分析-針對顧客不同購買階段的營銷策略-解析移動互聯網時代顧客購買行為案例分享： 成都某經銷商老板的微營銷二、顧客購買知識-產品知識：品牌知識&品類知識-購買知識：影響顧客購買的五個因素-使用知識：產品使用&情感功能......

從銷售管理到銷售教練 杭州：2025年02月08日

一．教練是什么1.教練的緣起：永遠的啟迪1)網球教練的故事2)目標、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運動員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學發展的幾個階段2)教練和顧問、老師、導師、師父的區別3)為什么越來越多的企業選擇教練3.教練的核心：覺察1)教練是什么？教練做什么？2)教練的思維模式：P=P-I3)覺察......

大客戶營銷與商務談判 杭州：2025年02月08日

目前，中國工業品市場同質化嚴重，產品缺乏表現力，技術缺乏競爭力，關系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業產品營銷又具有項目成交周期較長，項目銷售金額偏大，非常重視技術以及售后服務等復雜營銷特質。面對不斷變化的市場環境，工業品企業銷售人員如何去開發客戶?如何維護我們的大客戶?如何管理我們的銷售團隊?這些問題直接左右企業的營銷......

銷售風險控制與應收賬款管理實務 深圳：2025年03月15日

在這個現實且殘酷的社會，資金是一家企業能否長久運作的關鍵，所以銷售風險控制與應收賬款管理是最重要的，即便你再努力，沒有回款的銷售等于零，尤其對于資金緊張的企業，回款更是生死攸關的大事。銷售風險控制與應收賬款管理是一項長期而艱苦的業務，不僅要有堅韌不拔的毅力，更要具備對應的素質和能力，掌握必備的技巧。技巧得當，回款就成功......

需求挖掘與需求管理 深圳：2025年02月07日

從產品市場成功的角度理解需求管理與產品規劃、產品研發的關系，從流程、組織、績效監督和IT工具等方面，全方位提升需求管理能力；理解產品包需求的構成范疇與分層方法，全面提升產品競爭力；掌握需求收集的經典方法，突出用戶體驗需求，形成高質量的客戶需求；探索與挖掘客戶的潛在需求，促使持續豐富產品的內涵；掌握對客戶需求進行解釋、整......