合肥大客戶銷售培訓公開課

大客戶營銷與商務談判 杭州：2025年02月08日

劉老師承諾：只專注營銷培訓，幫助企業提升利潤績效第一部分、營銷困局突破-----當前營銷環境分析一、行業當前營銷環境現狀分析二、行業當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質化四、營銷模式的同質化五、新的銷售環境，市場競爭更為激烈六、現在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了......

大客戶銷售-需求挖掘和方案贏銷 杭州：2025年02月14日

1.掌握大客戶銷售的特征和大客戶開發關鍵步驟2.掌握挖掘大客戶需求的核心方法和工具3.掌握定制方案時的步驟和策略4.掌握與大客戶高層溝通時的核心技巧培訓對象：大客戶銷售人員、銷售管理人員培訓大綱：一、銷售人員如何適應新環境？1.市場環境的變化- 同質化競爭- 價格戰難以為繼- 合規要求高2.銷售面臨的新時空3.- 關注......

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 杭州：2025年03月07日

toB類企業在大客戶突破過程中所面臨的挑戰：1.市場機會不夠，項目不足以支撐銷售目標；2.錯失項目機會：缺少項目線索的理解和挖掘，錯過項目機會窗；3.獲知機會晚，項目成功率低，多數情況靠拼價格；4.項目成功要求懂客戶、懂市場、精通方案，個人能力無法支撐；5.無法力出一孔：部門墻厚，部門之間缺少銜接和協同，無法形成合力。......

大客戶拓展策略 蘇州：2025年02月27日

都知道搞定大客戶要找關鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶的開發策略有所不同，到底怎么個不同？本課程以學員實際銷售工作的真實案例為基礎，使學員在課堂上就可以總結出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰技巧，避免銷售拜訪“即興表演”，而是有謀略的贏取定單，幫助企業提升業績。培訓收益：知曉如何摸清組織內部錯綜復......

大客戶開發與管理實戰訓練 蘇州：2025年03月28日

系統了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具有效認知并管理客戶性格幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作培訓對象大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶......

華為大客戶營銷 蘇州：2025年04月12日

總經理、銷售總監、運營總監、區域總監、培訓總監、銷售經理、運營經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等課程大綱：第一節 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰略+執行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業2、成功=復制，營銷=流程三、心態......

SPI版權課：Solution Selling?解決方案銷售執行 武漢：2025年04月11日

銷售管理者、銷售代表、市場營銷人員、支持銷售人員。課程大綱：第一天一、介紹和關鍵概念1、描述使用銷售流程的重要性2、介紹銷售流程的關鍵要素3、解釋情境流暢度的特點4、定義解決方案銷售®中的主要銷售技巧、術語和基本原則5、描述購買的過程和行為表現6、描述客戶四個層次的需求及對應的銷售行為二、拜訪前計劃和研究1、掌......

《工業品大客戶柔性談判策略》 上海：2025年01月17日

課程對象：項目銷售人員、大客戶銷售人員針對行業：電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業原材料、鋼鐵冶金、化工能源等企業課程大綱:第一模塊柔性談判的定義，目的及原則*為什么要柔性談判*柔性談判的三大內涵*柔性談判的雙重目的*自我談判風格測試與評估*柔性談判的5個原則第二模塊柔......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶營銷管理提升 主講：馬老師

銷售經理、銷售總監、銷售人員授課模式導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一單元：大客戶營銷的意義及重要性開展大客戶開發的意義分析大客戶對企業發展的營銷意義與意見領袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點與特征分析大客戶的判定標準設定（根據特定行業的標準）乘用車大客戶行業分析（出租、駕......

政企大客戶銷售技巧提升 主講：羅老師

學員意識到做好G端銷售要完成三大轉變，從而實現“市場獨占性、交易長期性、收益穩定性”三大價值。了解G端銷售的五大難點及銷售常用的應對方法。理解G端客戶5大特點對銷售的應對方法。學員描述出找線索的指南針模型、解構線索的5W2H法、線索驗證的6個方法。學員能運用線索排序矩陣。學員能運用新產品切市場三......

大客戶銷售動作分解 主講：盛老師

一、初次見面 51.獲得客戶線索的十二種方法2.打陌生銷售電話，這五個細節很重要3.如何與客戶預約見面4.陌生客戶電話預約應對話術5.為什么我的拜訪總是無效6.你只有一次機會，請給我留下良好的*一印象7.與客戶初次見面如何開場8.讓對方產生好感的寒暄9.*一次拜訪客戶必須要問的六個問題10.客戶說：“請先介......

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