合肥銷售策略培訓(xùn)公開課

KCSM-大客戶銷售策略和項目化管理 上海：2025年01月15日

掌握流程化大客戶銷售策略，將銷售策略鑲嵌在客戶購買行為里；至少提高大客戶銷售的成功率達(dá)到到90%，課程以實用的工具做演練；掌握一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇罂蛻舴治龇椒ǎ瑢崿F(xiàn)掌控客戶營銷的全程管理；有效保證大客戶的持續(xù)滿意和持續(xù)采購行為；有效建立一個穩(wěn)固的銷售客戶關(guān)系平臺，實現(xiàn)與客戶共同成長；如何提升公司和產(chǎn)品品牌,在客戶銷售的過程中擴(kuò)......

打單——大客戶銷售策略 上海：2025年02月07日

二年以上大客戶或項目銷售經(jīng)驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1、大客戶銷售目標(biāo)分析1.1銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性1.2客戶的采購動機(jī)我們提供的是客戶要的嗎2、整體形勢分析2.1客戶項目階段的認(rèn)知工具：銷售（......

工業(yè)品大客戶銷售策略與客戶談判藝術(shù) 上海：2025年02月08日

客戶需求不斷的升級和變化,我們要結(jié)合客戶的需求進(jìn)行大客戶銷售;大客戶的銷售技術(shù)要求越來越高;通過學(xué)習(xí)本課程，了解和掌握大客戶銷售專業(yè)化流程的方法與技巧，以及大客戶關(guān)系建立、管理與交往的藝術(shù)。了解行業(yè)趨勢,把握客戶的脈搏;課程對象企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷主管及客戶經(jīng)理。課程大綱第一部分:大客戶與大客戶顧問式銷售1．什么是大客戶......

大客戶銷售策略與項目運(yùn)作 上海：2025年02月22日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

降低采購成本與采購談判技術(shù)特訓(xùn)營 深圳：2025年01月17日

第一章采購管理概念采購目標(biāo)采購管理工作職能和職責(zé)第二章采購控制系統(tǒng)采購策略事項采購作業(yè)流程及內(nèi)容建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向采購方法種類及實施適當(dāng)采購數(shù)量辦法適當(dāng)采購時間細(xì)則適當(dāng)采購數(shù)量辦法采購價格影響采購價格的八大因素采購價格管理十大原則采購價格對采購人員壓力采購價格管制工具顯性的采購價格反應(yīng)時機(jī)非顯性采購價格......

人力資源合規(guī)框架構(gòu)建及風(fēng)險評估實務(wù) 上海：2025年02月27日

一、中國的人力資源法律體系1.再看《勞動法》作為基礎(chǔ)的勞動法“兼容并包”的人力資源法律體系2.開創(chuàng)新局面的基礎(chǔ)立法《就業(yè)促進(jìn)法》及《就業(yè)服務(wù)與就業(yè)管理規(guī)定》《勞動合同法》及其《實施條例》《勞動爭議調(diào)解仲裁法》及《勞動人事爭議仲裁辦案規(guī)則》《社會保險法》及其《若干規(guī)定》二、立法及審判趨勢評估1.中......