合肥大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳：2025年01月03日

解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改變識別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權力者，有效實施目標滲透根據買方購買階段不同調整銷售關鍵動作，找對人，說對話，做對事摸清買方評估選擇供應商的標準，化解供需差異，在貨比三家中勝出分析競爭地位，制定克服自身......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年02月07日

我們經常會碰到的問題：1.客戶意向形成機制不清楚，則項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機，更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解，則支撐關系形不成，老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 昆明：2025年01月14日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員。培訓內容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統營銷學中的經典4P理論2、現代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......

人員選拔與聘用管理 北京：2025年03月14日

1. 聘用管理與人力資源人員聘用的基本內容：人員規劃、招募、新員工管理、異動、離職、裁員勞動力市場：內部人才市場、外部人才市場選對人比培養人更重要：設定好標準、選好人、選對人聘用的基本原則-人崗匹配：職位任職要求、人能力評估、匹配設定聘用策略：組織環境評估、人才市場評估、管理能力評估、設計聘用策略雇傭的形式及其組合：長......

IATF16949的TPM標準解讀 上海：2025年02月07日

生產管理人員、設備管理人員、設備維修人員、課程大綱一 IATF16949TPM基礎知識1.1TS的發展歷程1.2 TS與IATF TPM的區別1.3 TPM8根柱子與IATF TPM的關系二 標準講解（8.5.1.5全面生產維護）（一）重要度2.1運用豐田系的6項目識別出重要度，對其進行優先級別的管理；標準條款：對按照......