合肥項目運作培訓公開課

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年06月21日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 上海：2025年06月26日

上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎知識（2）商機轉換成合同過程關鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目運作管理——機會點立項（3）立項定級參考原則（4）項......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年04月11日

培養學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑......

客戶關系拓展與銷售項目運作訓練 深圳：2025年04月24日

一、 區域市場策劃，發現機會點◆ 通過區域市場策劃贏得市場◆ 研究與選擇目標市場◆ 市場營銷策劃邏輯程序分析◆ 市場策劃的戰略三角形◆ 戰略用戶與價值用戶的甄別◆ 發現市場機會的12種渠道◆ 細分市場的常用策略◆ 選擇最有吸引力的細分市場◆ 區域市場目標要具“狼”性◆ 區域營銷策劃必須解決的兩個......

新任經理角色認知——個人貢獻者到管理他人 上海：2025年06月25日

一、管理者角色認知-管事到理人1.成功管理的定義；2.管理者為何自己最忙-角色認知和轉換的難點；3.個人貢獻者為何要轉換成團隊管理者；4.管理者角色轉變-由管事情到理人的轉變；5.管理者角色轉換的方法。二、管理者角色轉換-由個人貢獻者轉變為團隊管理者1.下屬人員的特點和分類；2.如何因人而異的管理下屬。三、管理者角色認......

向華為學習：構建持續贏單的銷售系統（張老師） 廣州：2025年05月15日

課程破冰銷售是企業的發動機銷售能力的三個層次為什么企業上規模之后一定要建設銷售系統?華為的銷售體系發展歷程——不斷總結成功經驗和失敗教訓所有復雜龐大系統都源自于一個底層簡單的框架1.定義客戶1.1如何找到你的目標市場前瞻性理解市場上將要發生什么，確定市場機會市場洞察：看得見、看得懂、有行動外部環......