南京銷售渠道管理培訓公開課

經銷商渠道政策制定與高效管理 杭州：2025年02月14日

第一部分 營銷渠道管理概論1.市場營銷組合的4P理論【典型案例】2.分銷渠道的數量形態分銷設計的數量形態分銷渠道長度、寬度、廣度標準定義要點分析：消費品渠道級層要點分析：各種分銷的優缺點要點分析：過度密集分銷的怪圈3.現代分銷渠道組合單一經銷制單一直營制單一直銷混合渠道第二部分 分銷渠道開發1.分銷渠道成員類型獨家經銷......

城市綜合體的定位、推廣與招商策略實戰 杭州：2025年03月15日

學習成功商業空間的規劃設計要點，掌握如何通過規劃創造效益及規避風險學習城市綜合體的定位策劃及招商推廣要點，掌握商業項目開發成功的核心秘笈學習城市綜合體的項目管理，掌握設計、成本、工程等各階段管控要點課程大綱:前言：中國商業地產歷程1、廣義商業地產2、狹義商業地產3、商業地產開發優劣性4、人才對商業項目開發的意義&mda......

市場營銷與經銷商管理技能提升 上海：2025年01月03日

1、迅速提升業務人員對經銷商的把控能力。2、迅速提升業務人員對經銷商“公司化”經營的工具和方法。3、提升業務人員對經銷商把夫妻店轉變為公司化的具體操作。4、建立與品牌相匹配的經營團隊與人員激勵管理方法和工具。5、有效提升經銷商終端銷售管理實際操作的能力。6、提升業務人員樹立經銷商對品牌的認同與做......

渠道開發與經銷商經營管理研修班 上海：2025年01月17日

企業總經理、營銷總監、營銷副總、銷售經理、渠道經理、市場經理以及有潛質的銷售人員課程大綱：第一單元：區域市場的規劃（區域市場管理地圖）一、你在市場開發上有以下三大難題嗎？難題之一：市場開發屢不成功難題之二：開發成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤國內80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年02月11日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

銷售渠道建設與管理 上海：2025年02月13日

總經理、銷售總監、運營總監、培訓總監、銷售經理、區域經理、培訓經理、中高層主管等課程模式：課堂講解，案例分享分析，學員分組討論，情景互動，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2025年02月20日

經銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學習的是還原到實戰場景的招式拆解、工具呈現和具體到步驟的真功夫講解。培訓對象有分銷或渠道成員管理......

《工業品渠道開發和管理》 上海：2025年03月07日

工業品行業資深銷售人員、分公司銷售經理、大區渠道經理、總公司渠道經理，或以上級別員工課程收益:學習渠道規劃的關鍵要素，學會規劃的工具和具體方法2、學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧3、分析銷售政策的利弊， 學習如何制定針對經銷商的銷售政策4、學習如何掌控經銷商的五種手段，如何進行經銷商切換5、介紹工業品跨國公司管理客......

銷售渠道管理培訓內訓課程

分銷渠道的建立與管理 主講：張老師

建立穩定、持久、雙贏的廠商合作關系1、配合品牌的營銷戰略，打造一支共贏的經銷商隊伍；2、幫助經商商確定企業的使命，使之與的未來發展戰略相適應。3、使經銷商了解經銷商發展的一般規律和趨勢，明確自己的方向；4、轉變經銷商的經營觀念，使之與和市場發展趨勢相吻合；5、提升經銷商的經營能力，為提升業績打下良好的基礎；6、提升經銷......

渠道深度營銷與管理 主講：田老師

一、向深度要銷量1、渠道深度營銷框架 附圖2、渠道深度營銷核心理念3、渠道縱向深耕細作－向存量市場要增長4、渠道橫向精耕細作－向增量市場要利潤二、剖析渠道深度營銷的理論框架 附圖（一）渠道深度營銷的理論1、POP有效購買點2、購買者界面3、消費者界面4、渠道&零售商5、廠商6、消費者7、貿易界面8、品類（二）P......

銷售渠道管理 主講：丁老師

第一篇：渠道策略篇第一單元 全面認知行業渠道市場A.渠道管理發展的歷程與4P；B.市場“贏銷”的關鍵因素是什么？C.渠道的定義與建立的四項原則；D.渠道的價值分析E.各種成功的渠道運作模式案例討論：公司在中國的渠道發展與未來腦力激蕩：現代營銷管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ第二單元 分銷商對渠道的影響......

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