南京銷售渠道管理培訓公開課

合肥市場營銷課程培訓|合肥大客戶銷售培訓|合肥銷售渠道培訓 合肥：2025年06月07日

一、銷售理念1、銷售工作成功的最關鍵要素是什么？2、什么可以幫助我們真正提升銷售業績？二、銷售心態1、什么樣的銷售心態才能保持持久的戰斗力？2、銷售人員應該具備什么樣的素質？3、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？4、如何找到銷售的成長動力？5、銷售人員如何自我成長？三、了解客戶1、誰是我們的大客戶？2、大客戶有什么......

區域市場開發與談判技巧 杭州：2025年05月09日

1.對區域市場進行全面的調查分析后找出目標市場；2.制定區域市場開發計劃并快速找到優質的經銷商；3.規范區域市場開發拜訪步驟與客戶溝通談判技巧；4.規避區域市場開發過程中可能遇到的問題與陷阱；5.全面提升業務人員區域市場開發“單兵作戰”能力。課程大綱一、區域市場開發前期調研1.了解客戶現狀（質量......

銷售渠道建設與管理 杭州：2025年06月12日

第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉變才是銷售轉變的開始案例1：盲目要求全國每個省布局渠道結果悲劇了案例2：為何兩年前勸說他不要做經銷商，兩......

新零售時代渠道開發與運營維護 杭州：2025年06月13日

破題：思考下為什么出現這種情況1.一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2.二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3.三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲思考：我們要找什么樣的經銷商？1.定位2.篩選3.促成一、企業招商策略之經銷商期望值管理1.經營杠桿2.預算杠桿3.核算杠桿4.費用杠桿5.價格杠桿二、企業招......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 杭州：2025年06月20日

1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會面對意向經銷商，通過引導式......

渠道開拓與經銷商管理 杭州：2025年06月20日

渠道經理、區域經理課程收益1.充實戰斗在第一線的銷售人員的專業理論知識及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前后茫無頭緒的心理；2.全面提升銷售人員面對客戶時的態度及銷售技能，引導銷售人員踏上成功之路的捷徑。課程大綱一、客戶開發策略1.客戶分析2.客戶資料的搜集3.開拓客戶的方法4.確認客戶的關鍵人策略5.演練：......

渠道開發與渠道管理 上海：2025年04月09日

銷售經理、銷售主管、區域經理、渠道經理等銷售人士。課程大綱一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區的政策能否有區別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環境/內部的......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年04月14日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

銷售渠道管理培訓內訓課程

中國移動渠道建設 主講：徐老師

中國移動渠道主管；城市渠道客戶經理；區域營銷中心渠道經理；鄉鎮經理課程收益1.全面認識電信運營商渠道特性和渠道管理者的角色.2.如何設計渠道策略：•通過結合實戰案例對渠道體系三要素(結構、職能和動力)的詳盡分析，明確區域市場渠道如何規劃與重點、難點。3.如何管理渠道經銷商:•分享市場調查中獲得的對經......

贏在渠道 分銷制勝（品牌全網分銷一體化） 主講：廖老師

品牌商及廠商計劃啟動電商和拓展分銷的品牌商、廠商的老板及電商負責人課程內容一、網絡渠道體系1. 網絡渠道1+N+n渠道體系解析，證實網絡運營多渠道化是必然趨勢。（1）認清雙11不只是天貓的獨家盛典電商平臺案例：京東、一號店、唯品會（2）小米利用“渠道”的力量來達成中國式“DELL&r......

雷薩工程車行銷能力與技巧提升 主講：馬老師

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節：行銷人員的綜合素質能力要求分析1、直銷人員的基本禮儀要求銷售服務人員的服裝和配飾要求標準。直銷人員在預約客戶到店與客戶通過媒介溝通的（問候禮儀與電話禮儀）。直銷人員展廳接待客戶、前臺接待客戶的（自我介紹與名片禮儀）。在與客戶溝通過程中......

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