南京大客戶銷售培訓公開課

大客戶關系營銷與客戶關系管理 蘇州：2025年01月03日

受疫情和貿易保護主義的影響，企業的訂單萎縮、價格持續走低，營銷面臨著空前的挑戰。搞定大客戶，持續搞定大客戶，成了營銷人的頭等大事。菲利普·科特勒說：在這個新的、變化的世界里，企業唯一可以持續的競爭優勢是它與消費者、商業伙伴及公司員工的良好關系。學習關系營銷，做好客戶關系管理，培養客戶忠讀誠度，成為搞定大客......

大客戶拓展策略 蘇州：2025年02月27日

中高級銷售經理、客戶經理、區域經理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業發展的必然關聯“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發前期客戶關......

大客戶營銷與商務談判 杭州：2025年02月08日

目前，中國工業品市場同質化嚴重，產品缺乏表現力，技術缺乏競爭力，關系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業產品營銷又具有項目成交周期較長，項目銷售金額偏大，非常重視技術以及售后服務等復雜營銷特質。面對不斷變化的市場環境，工業品企業銷售人員如何去開發客戶?如何維護我們的大客戶?如何管理我們的銷售團隊?這些問題直接左右企業的營銷......

大客戶銷售-需求挖掘和方案贏銷 杭州：2025年02月14日

大客戶銷售人員、銷售管理人員培訓大綱：一、銷售人員如何適應新環境？1.市場環境的變化- 同質化競爭- 價格戰難以為繼- 合規要求高2.銷售面臨的新時空3.- 關注物質 =》關注精神4.- 以“事”為中心 =》以“人”為中心5.- 銷售產品 =》銷售“人品&rd......

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 杭州：2025年03月07日

toB類企業在大客戶突破過程中所面臨的挑戰：1.市場機會不夠，項目不足以支撐銷售目標；2.錯失項目機會：缺少項目線索的理解和挖掘，錯過項目機會窗；3.獲知機會晚，項目成功率低，多數情況靠拼價格；4.項目成功要求懂客戶、懂市場、精通方案，個人能力無法支撐；5.無法力出一孔：部門墻厚，部門之間缺少銜接和協同，無法形成合力。......

決戰大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊 上海：2025年01月02日

有志于通過個性化銷售提升業績的資深銷售人員、銷售管理人員和企業家培訓收益：1.通過導師講解和學員現場演練，讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；2.課程學習，將開啟學員的覺察，極大地提升人際關系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界；3.通過導師引導、團隊競賽、導師點評，激發學員現場演......

奪單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略 上海：2025年01月02日

掌握客戶高層決策人成功銷售的方法論，提升銷售搞定高層決策人的技巧有效縮短銷售周期與把握重要業務機會，實現公司收入與利潤的增長提升銷售團隊的高層客戶公關能力課程對象銷售管理者、資深銷售（從事銷售工作 3 年以上為佳）培訓內容思考：客戶高層決策人的重要性思考：為什么銷售人員與客戶高層打交道很難 ？案例：一個讓銷售人員的煩惱......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 上海：2025年01月03日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員認證費用：中級600元/人;高級800元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)備注:1. 凡參加認證的學員，在培訓結束參加考試合格者由<<國際職業認證標準聯合會>>頒發<<營銷管理師>&......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶的戰略與業績管理 主講：張老師

營銷計劃的作用決定企業本質特點（決定成功和失敗的因素），指導企業怎樣滿足顧客需求，這不是學術概念，而是一種冷酷的現實經歷。面對大客戶團隊的目標管理它是根據公司的戰略規劃目標和年度計劃，運用系統的方法與工具，形成一個環環相扣的達成體系，并且自行的負責計劃、執行、追蹤、考核。如何使我們能高效的執行，簡單的完成，讓工作更輕松......

B2B大客戶項目銷售管理 —提升大客戶掌控力和贏單率 主講：何老師

針對性：針對企業各級高管的實操，注重方法論與企業實務相結合，強調學員心得交流及經驗分享。嚴謹性：課程為老師多年的企業實戰經驗與最先進的方法論結合，已被200多家企業成功推進。實踐性： 課程源于一線, 直擊操作實務，尤其注重案例分析和現場答疑，具有極強的實戰性和可操作性?！緦W習對象】企業CEO、營銷總監、產品總監、服務總......

大客戶開發與管理能力 主講：鄧老師

第一部分 大客戶開發策略一、互聯網時代的大客戶營銷新變化1.分享：重新認識我們的客戶2.大客戶銷售的實質是什么：互聯網時代大客戶營銷的新變化3.互聯網大客戶的特征和傳統行業客戶的區別4.思考：哪些企業是我們的大客戶5.互聯網大客戶采購決策流程6.大客戶經理的經營思維7.總結：互聯網大客戶與傳統行業客戶采的異同二、大客戶......

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