南京大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷(xiāo)售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營(yíng) 南京：2025年06月27日

大客戶銷(xiāo)售，需要銷(xiāo)售人員具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能，這就首要學(xué)會(huì)最前沿的銷(xiāo)售技巧顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法，顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技......

合肥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程培訓(xùn)|合肥大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)|合肥銷(xiāo)售渠道培訓(xùn) 合肥：2025年06月07日

一、銷(xiāo)售理念1、銷(xiāo)售工作成功的最關(guān)鍵要素是什么？2、什么可以幫助我們真正提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？二、銷(xiāo)售心態(tài)1、什么樣的銷(xiāo)售心態(tài)才能保持持久的戰(zhàn)斗力？2、銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？3、銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中扮演什么樣的角色？4、如何找到銷(xiāo)售的成長(zhǎng)動(dòng)力？5、銷(xiāo)售人員如何自我成長(zhǎng)？三、了解客戶1、誰(shuí)是我們的大客戶？2、大客戶有什么......

大客戶贏銷(xiāo)王道---實(shí)戰(zhàn)技巧與策略 無(wú)錫：2025年06月07日

企業(yè)銷(xiāo)售管理及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員等課程大綱Part1—思維策略篇導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購(gòu)票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式1. 從經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)到經(jīng)營(yíng)客戶的......

咨詢顧問(wèn)式業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練營(yíng) 無(wú)錫：2025年07月05日

銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶銷(xiāo)售代表等相關(guān)人員課程介紹前言：* 成功銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)* 成功銷(xiāo)售人員的突出技能第一步、建立信賴感-打開(kāi)客戶心門(mén)一、做好充分的準(zhǔn)備1、對(duì)客戶的性格喜好充分的了解2、對(duì)決策鏈上的客戶充分的了解3、對(duì)溝通的方式和出現(xiàn)的狀況做好預(yù)演4、對(duì)提升感知度的穿著與禮儀加強(qiáng)訓(xùn)練5、建立信心和調(diào)整良好的心態(tài)二、如何與客戶......

華為大客戶營(yíng)銷(xiāo) 蘇州：2025年04月12日

總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程大綱：第一節(jié) 大客戶營(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營(yíng)銷(xiāo)3、成功四商理論4、現(xiàn)場(chǎng)演練——團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練二、營(yíng)銷(xiāo)思維1、將營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營(yíng)銷(xiāo)=流程三、心態(tài)......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 蘇州：2025年04月16日

如果您企業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售人員出現(xiàn)下列問(wèn)題您會(huì)怎么幫助他們？勤快，可面對(duì)大客戶時(shí)，卻總是感覺(jué)有勁使不上，無(wú)功而返；客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外部環(huán)境變化了，銷(xiāo)售策略不改變，拿不下單；面對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售局面，找不到客戶的關(guān)鍵決策者。通過(guò)哪些方法才能讓銷(xiāo)售人員迅速掌握以下銷(xiāo)售技能？在面對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售過(guò)程中，能夠識(shí)別關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并采取有效......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營(yíng) 蘇州：2025年04月24日

銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理以及其他以大客戶銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員課程大綱：第一講、開(kāi)啟你的銷(xiāo)售智慧——顧問(wèn)式銷(xiāo)售從頭開(kāi)始攻略方向：什么是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售到底賣(mài)什么嗎？銷(xiāo)售工作本來(lái)就不是我的專(zhuān)業(yè)，那么誰(shuí)又教你如何做銷(xiāo)售了？我們的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來(lái)越聰明，......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧 蘇州：2025年04月24日

第一講：開(kāi)啟你的銷(xiāo)售智慧——顧問(wèn)式銷(xiāo)售從頭開(kāi)始攻略方向：什么是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售到底賣(mài)什么嗎？銷(xiāo)售工作本來(lái)就不是我的專(zhuān)業(yè)，那么誰(shuí)又教你如何做銷(xiāo)售了？我們的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來(lái)越聰明，比我懂得都多，銷(xiāo)售工作該咋做？客戶想的我怎么知道？銷(xiāo)售是賣(mài)藥還......

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

業(yè)績(jī)倍增之——顧問(wèn)式搭配續(xù)銷(xiāo)技巧 主講：宿老師

本課程將重點(diǎn)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)的顧客購(gòu)物指導(dǎo)技巧，提升成功搭配續(xù)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)能力。培訓(xùn)對(duì)象：導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、督導(dǎo)、設(shè)計(jì)師、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、店鋪經(jīng)營(yíng)、管理者課程內(nèi)容：第一講：視覺(jué)吸引入店讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話店鋪陳列的吸引力法則第二講：感覺(jué)決定購(gòu)買(mǎi)你是否讓顧客覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)？你是否會(huì)使用服裝的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)？你給的建議是否專(zhuān)業(yè)？你給顧客的搭配方案是......

工業(yè)品狼性營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品銷(xiāo)售勵(lì)志與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法系統(tǒng)訓(xùn)練 主講：包老師

這是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的時(shí)代，面對(duì)上有國(guó)際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：● 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不溫不火，市場(chǎng)推進(jìn)舉步為艱。● 老人激情不在，新人狼性不足，整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗的激情。● 整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)邏輯思維，缺乏系統(tǒng)的推進(jìn)章法......

華為大客戶營(yíng)銷(xiāo)與管理方法論 主講：竇老師

公司營(yíng)銷(xiāo)體系管理者【課程大綱】一、戰(zhàn)略市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略洞察市場(chǎng)洞察的內(nèi)涵宏觀分析與PEST工具客戶戰(zhàn)略理解與需求分析競(jìng)爭(zhēng)分析與內(nèi)涵案例：華為彎道超車(chē)戰(zhàn)略案例：金融危機(jī)下的戰(zhàn)略機(jī)遇研討：市場(chǎng)洞察與分析2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇安索夫矩陣與戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)三平面業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)市場(chǎng)策略選擇市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)......

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