南京銷售策略培訓公開課

KCSM-大客戶銷售策略和項目化管理 上海：2025年01月15日

企業營銷總監、區域經理、大客戶經理、營銷精英等營銷系統人員。課程大綱第一單元：500強營銷專業思維導入1.什么是大客戶-KC?2.帕累托80/20法則與“長尾思維”3.大客戶與企業發展的關系4.如何贏在大客戶5.基于大客戶制勝的營銷策略6.了解你的客戶7.客戶金字塔的啟示8.客戶生命周期規律9.......

打單——大客戶銷售策略 上海：2025年02月07日

您有沒有遇到過如下問題和困惑：明明要成交了，客戶突然叫停了使盡渾身解數，項目紋絲不動已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實在不舍得……銷售經常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦？項目無進展，接下來做什......

工業品大客戶銷售策略與客戶談判藝術 上海：2025年02月08日

第一部分:大客戶與大客戶顧問式銷售1．什么是大客戶2．大客戶的4大關鍵特征3．大客戶的生命周期4．大客戶銷售的特殊性5．大客戶銷售鏈6．大客戶顧問式銷售應具備的咨詢能力7．誰是大客戶？8．大客戶拜訪前的準備第二部分:大客戶的行為處事風格與大客戶銷售1．人的行為處事風格類型2．人的行為處事風格特征3．如何與不同行為處事風......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年02月22日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

3E薪資設計與薪酬管理 上海：2025年01月17日

一、薪酬體系框架1.薪酬的公平和激勵要點2.全面薪酬管理3.薪酬體系的構成，固定收入、變動收入的設計方法4.3P，即職位薪酬、個人（能力）薪酬、績效薪酬，其設計思路講解5.3E薪資體系，即外部均衡、內部均衡、個體均衡的設計思路。6.與“薪點制”比較的優勢和共性二、崗位價值與崗位定級辦法1.第一個......

信息安全管理體系高級管理師 深圳：2024年12月23日

本課程時長為5天。信息(Information)對組織來說，是現在最為重要的無形資產，也是企業成功的基礎與命脈。如何確保客戶與組織內部信息的保密性、完整性及可用性是當今最熱門的話題之一。信息安全管理體系標準正是應組織信息安全的需求而發展出來的重要的國際標準，在迅猛發展的信息時代，您更不能信息安全存在的重要性。培訓受眾:......