南京顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧培訓(xùn)課程 蘇州：2025年06月09日

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信......

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點(diǎn)成功銷售訪談的三項(xiàng)原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場(chǎng) – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破3．銷售開場(chǎng)控制以客戶話題為中心......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年04月14日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 上海：2025年04月23日

第一天一、顧問式銷售的概念1、顧問式銷售與其他類型的銷售2、顧問式銷售框架3、活動(dòng)：客戶體驗(yàn)4、活動(dòng)：小組演練-六項(xiàng)關(guān)鍵技能5、六項(xiàng)關(guān)鍵技能：核心內(nèi)容介紹6、活動(dòng)：六項(xiàng)關(guān)鍵技能（自我評(píng)估）二、解決異議（Resolve Objections）1、異議：闡述解決異議目的和好處、客戶體驗(yàn)和解決異議的模型2、客戶異議深挖3、角......

智慧康養(yǎng)社區(qū)與適老健康住宅研修班 北京：2025年05月09日

權(quán)威平臺(tái)，業(yè)界首創(chuàng)：由中國老齡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、Well 人居實(shí)驗(yàn)室、瑞格科技、知學(xué)學(xué)院攜手，整合康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)多位頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)專家共同研發(fā)此課程。頂級(jí)名師，實(shí)戰(zhàn)教學(xué)：由康養(yǎng)領(lǐng)域內(nèi)的多位頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)講師領(lǐng)銜主講，結(jié)合多年的經(jīng)驗(yàn)沉淀，通過案例分析，技術(shù)討論，現(xiàn)場(chǎng)參觀，實(shí)戰(zhàn)演練等多種教學(xué)方式，提供康養(yǎng)項(xiàng)目整體解決方案。多元資源，持續(xù)助力：基于中......

測(cè)量系統(tǒng)分析（MSA）培訓(xùn)班 北京：2025年06月30日

測(cè)量系統(tǒng)分析（MSA）主要作用是對(duì)整體測(cè)量系統(tǒng)（涉及人、測(cè)量設(shè)備、測(cè)量方法、測(cè)量環(huán)境等方面）進(jìn)行有效測(cè)量和評(píng)價(jià)，從而確保針測(cè)量活動(dòng)得到穩(wěn)定而有效實(shí)施。課程收益：本課程旨在使學(xué)員理解和掌握如何進(jìn)行測(cè)量系統(tǒng)分析的方法、知識(shí)、技巧和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員通過培訓(xùn)可以理解和掌握以下內(nèi)容：測(cè)量系統(tǒng)的概念和內(nèi)容 針對(duì)不同型式的測(cè)量/試驗(yàn)設(shè)備應(yīng)......