南京銷售流程培訓(xùn)公開課

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 杭州：2025年03月07日

toB類企業(yè)在大客戶突破過程中所面臨的挑戰(zhàn)：1.市場機(jī)會不夠，項目不足以支撐銷售目標(biāo)；2.錯失項目機(jī)會：缺少項目線索的理解和挖掘，錯過項目機(jī)會窗；3.獲知機(jī)會晚，項目成功率低，多數(shù)情況靠拼價格；4.項目成功要求懂客戶、懂市場、精通方案，個人能力無法支撐；5.無法力出一孔：部門墻厚，部門之間缺少銜接和協(xié)同，無法形成合力。......

工業(yè)品大客戶營銷模式轉(zhuǎn)型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海：2025年02月14日

第一部分 工業(yè)品銷售的現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型思路1、企業(yè)面臨的銷售困局；2、我國工業(yè)品銷售發(fā)展的歷程；3、某大型集團(tuán)銷售現(xiàn)狀調(diào)研分析；4、營銷模式轉(zhuǎn)型——聚焦客戶的成功；5、全新銷售模式與傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)別；第二部分 全員營銷管理——勢在必行1、公司常見的“黑洞&rdqu......

向華為學(xué)習(xí)：從線索到回款（LTC）銷售流程建設(shè) 北京：2025年02月28日

需要建立或完善統(tǒng)一高效的銷售流程、銷售文化、銷售技巧的銷售團(tuán)隊和個人。課程大綱一、導(dǎo)論：華為營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程二、管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界最佳實踐看流程體系構(gòu)建的價值2、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程管理框架3、流程：金錢和教訓(xùn)換來的優(yōu)秀實踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)4、以客戶為中心的CRM變革項目群5、......

銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路 深圳：2025年02月07日

企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、以及其他中高層管理者等（本課程不適合銷售經(jīng)驗不足3年的一線銷售人員）。課程收益:1.針對企業(yè)現(xiàn)狀，匹配對比標(biāo)桿公司發(fā)展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進(jìn)行大客戶的選擇和對應(yīng)的打法。2.了解銷售組織應(yīng)該如何打造，如何排兵布陣，如何完善銷售組織，如何提升......

培訓(xùn)管理重難點(diǎn)解析及探秘華為培訓(xùn)和華為大學(xué)專題培訓(xùn)班 上海：2025年03月12日

企業(yè)大學(xué)、培訓(xùn)中心、人力資源總監(jiān)/經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)/經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、人力資源從業(yè)者及相關(guān)人員。課程大綱：第一講：重塑愿景——打造企業(yè)培訓(xùn)新風(fēng)向一、人才鑄就成功1．人才的關(guān)鍵作用2．人才的能力進(jìn)化和境界3．人才發(fā)展的核心關(guān)鍵二、走出培訓(xùn)的泥沼1．培訓(xùn)的核心作用2．培訓(xùn)的方式方法3．培訓(xùn)的核心誤區(qū)4......

供應(yīng)商選擇評估與供應(yīng)關(guān)系管理 上海：2025年01月16日

一、 采購的發(fā)展采購管理的發(fā)展供應(yīng)鏈管理的發(fā)展供應(yīng)鏈管理的相關(guān)概念及模型ERP與相關(guān)技術(shù)的發(fā)展過程二、采購的戰(zhàn)略戰(zhàn)略的要素組織的愿景、使命、目的及目標(biāo)采購必須支持組織戰(zhàn)略采購職能的基本目標(biāo)采購的直接貢獻(xiàn)和間接貢獻(xiàn)采購的商品戰(zhàn)略供應(yīng)商杠桿戰(zhàn)略集中采購與分散采購三、供應(yīng)市場分析采購經(jīng)理人指數(shù)PMI采購市場中的一般經(jīng)濟(jì)問題采......