南京大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年04月16日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會三、客戶關(guān)系分析與需要評估知道購買影響者的......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 杭州：2025年04月24日

本課程的學(xué)員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢......

大客戶開發(fā)與維護(hù) 杭州：2025年06月13日

在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經(jīng)理最關(guān)心的就是回款總額，銷售總監(jiān)最關(guān)心的就是銷售目標(biāo)達(dá)成率。在整個銷售流程跟客戶接觸的各個環(huán)節(jié)中，很少有人關(guān)心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓(xùn)，卻很難對銷售業(yè)績有所提升的原因。本課程從銷售人員服務(wù)的對象來思考，通過滿足客戶的需求來提升銷售技能......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年04月07日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

PPT在財務(wù)管理中的應(yīng)用 上海：2025年06月12日

財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)主管及財務(wù)分析人員其他需要向他人演示財務(wù)數(shù)據(jù)或報告的財務(wù)或非財務(wù)人員課程大綱：一、突破PPT思維，從案例看PPT差距以“觀眾”為本的PPT思維幻燈片為什么很難看？做好PPT的關(guān)鍵演示時科學(xué)，也是藝術(shù)案例：世界500強(qiáng)總裁的PPT二、清晰地框架，和諧的布局成功=策劃+設(shè)計+......

薪酬設(shè)計手把手實戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年06月21日

薪酬設(shè)計的流程進(jìn)行前期準(zhǔn)備訓(xùn)練召開項目啟動會訓(xùn)練設(shè)計崗位評估要素模型訓(xùn)練組織崗位評估會議訓(xùn)練設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬水平訓(xùn)練設(shè)計薪酬體系（薪酬激勵機(jī)制）訓(xùn)練開展適崗度評估訓(xùn)練設(shè)計薪酬制度訓(xùn)練進(jìn)行薪酬宣貫訓(xùn)練......