南京大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

華為大客戶營(yíng)銷(xiāo) 蘇州：2025年04月12日

第一節(jié) 大客戶營(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營(yíng)銷(xiāo)3、成功四商理論4、現(xiàn)場(chǎng)演練——團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練二、營(yíng)銷(xiāo)思維1、將營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營(yíng)銷(xiāo)=流程三、心態(tài)與目標(biāo)1、意愿、方法、行動(dòng)2、成功的乘數(shù)效應(yīng)3、七步成功公式第二節(jié) 成功的客戶經(jīng)理素質(zhì)模型一、銷(xiāo)售經(jīng)理的素養(yǎng)1......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

1.項(xiàng)目金額龐大，客戶流程錯(cuò)綜復(fù)雜，如何找到突破口打通各環(huán)節(jié)？銷(xiāo)售項(xiàng)目周期長(zhǎng)，如何把控好各關(guān)鍵銷(xiāo)售環(huán)節(jié)？2.客戶各口子負(fù)責(zé)人權(quán)責(zé)不同、愛(ài)好不一，稍有不慎忽視一人則全盤(pán)盡失，如何平衡各權(quán)益關(guān)系人？如何搞定關(guān)鍵人物？3.誰(shuí)都有好產(chǎn)品，大客戶既要降本降價(jià)，又要好的技術(shù)與服務(wù)，銷(xiāo)售員能否像顧問(wèn)一樣，從根本的客戶問(wèn)題、隱形需求出......

破解大客戶營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 杭州：2025年06月20日

企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)中高層銷(xiāo)售管理人員課程收益:解讀大客戶銷(xiāo)售規(guī)律，量化銷(xiāo)售過(guò)程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷(xiāo)售邏輯展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷(xiāo)售日常和過(guò)程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶銷(xiāo)售過(guò)程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、不能形成規(guī)模銷(xiāo)售力量......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)之信任五環(huán)?—超級(jí)銷(xiāo)售拜訪技巧 上海：2025年04月28日

客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售總監(jiān)、總經(jīng)理、專(zhuān)家、顧問(wèn)、客服、內(nèi)訓(xùn)師等課程形式：視頻體驗(yàn)式教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課程、情境教學(xué)，在視聽(tīng)、互動(dòng)和演練中體會(huì)銷(xiāo)售的樂(lè)趣和奧秘、感受課程知識(shí)點(diǎn)和內(nèi)容的同時(shí)，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己的銷(xiāo)售知識(shí)和技能體系！課程大綱：課程導(dǎo)入第一節(jié) 銷(xiāo)售的困惑第二節(jié) 銷(xiāo)售的上樓原理本節(jié)目標(biāo)：匯總銷(xiāo)售困......

給專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人的高影響力談判課 上海：2025年05月28日

單元一：談判是什么？談判當(dāng)中的三個(gè)主要張力是什么？如何處理這些張力？聽(tīng)與說(shuō)之間的張力；意念的表達(dá)與訊息的接受/解讀間的張力。內(nèi)部談判與外部談判之間的張力；談判授權(quán)人與被授權(quán)談判人間的張力。合作取向與競(jìng)爭(zhēng)取向之間的張力；創(chuàng)造價(jià)值與索取價(jià)值間的張力；最大化益處與最小化風(fēng)險(xiǎn)間的張力。單元二：談判的核心概念與技巧談判的基礎(chǔ)知識(shí)......

客戶拓展策略與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年05月09日

幫助學(xué)員掌握銷(xiāo)售過(guò)程及管理的原理、方法和工具掌握在整個(gè)銷(xiāo)售流程中樹(shù)立不可替代性的技巧，從而能夠高價(jià)銷(xiāo)售成交；系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)客戶需求、形勢(shì)分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)、銷(xiāo)售人員培養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)；本課程還設(shè)計(jì)了分組討論和現(xiàn)場(chǎng)演練的環(huán)節(jié)，以促動(dòng)學(xué)員與老師之間的交流；培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶......