南京大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳：2025年01月03日

總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員；尤其適用企業(yè)對企業(yè)的銷售、復(fù)雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務(wù)模式。課程收益:解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變識別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權(quán)力者，有效實施目標(biāo)滲透根......

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2025年02月07日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目越大，......

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 昆明：2025年01月14日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......

生產(chǎn)計劃與物料控制（案例進階版） 北京：2025年03月11日

了解生產(chǎn)計劃與物料控制的基本理念、方法掌握生產(chǎn)計劃與銷售預(yù)測的銜接方法掌握主生產(chǎn)計劃與物料計劃制定的方法、邏輯掌握安全庫存設(shè)定的具體方法領(lǐng)悟通過跨部門溝通與協(xié)作，應(yīng)對計劃的頻變培訓(xùn)對象：生產(chǎn)計劃專員、物料計劃專員、跟單人員；從事與生產(chǎn)計劃、物料管理相關(guān)的工作人員課程大綱：一 生產(chǎn)計劃管理1. 生產(chǎn)模式的概念&middo......

采購流程優(yōu)化管理 上海：2025年01月17日

1.了解采購的基本職能和分工架構(gòu)2.了解流程設(shè)計與管理在采購管理中的角色和實施次序3.了解流程管理的內(nèi)容4.掌握設(shè)計流程的步驟和方法5.掌握繪制和編寫流程文件的內(nèi)容和工具6.掌握衡量流程績效的方法7.掌握流程優(yōu)化與再造的步驟和方法8.了解IT系統(tǒng)對流程的影響9.了解采購常用的IT系統(tǒng)的構(gòu)建方式培訓(xùn)對象采購、供應(yīng)鏈管理等......