南京渠道管理培訓(xùn)公開課

渠道開發(fā)與渠道管理 上海：2025年04月09日

一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經(jīng)銷商？討論......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年04月14日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2025年05月19日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2025年06月20日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

績效管理與考核實戰(zhàn)訓(xùn)練營 上海：2025年05月16日

建立企業(yè)管理人員對績效管理的正確認(rèn)知與理解，從企業(yè)經(jīng)營層面分析思考如何建立企業(yè)整體的績效管理與考核體系，提升綜合執(zhí)行力掌握績效指標(biāo)分解的技巧與工具運(yùn)用方法、績效考核標(biāo)準(zhǔn)與權(quán)重設(shè)計的要點(diǎn)等實務(wù)內(nèi)容，推動績效管理與考核的實效性掌握績效面談的要點(diǎn)與技巧，提高員工接受考核的意愿課程大綱1.認(rèn)知績效管理與考核1)目標(biāo)管理的內(nèi)涵要......

EPS高影響力演講技巧 上海：2025年05月28日

Communispond《高影響力演講技巧》課程幫助學(xué)員富有成效地提升演講技巧和自信，邏輯地組織演講內(nèi)容，并在小組或公眾面前有影響力地傳遞信息.學(xué)習(xí)過程中，學(xué)員的表現(xiàn)將會被錄像。學(xué)員準(zhǔn)備一個 5 分鐘的演講主題和相應(yīng)的演講材料，帶到課堂上來。學(xué)員將在課程中設(shè)計、修改演講材料并練習(xí)演講。帶上裝有 PowerPoint 軟......