南京顧問式銷售培訓公開課

《工業品大客戶顧問式銷售技巧》 上海：2025年01月03日

一、高度競爭的市場和銷售*理解銷售在銷售導向企業中的角色*闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關鍵*剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長期合作的買賣關系二、大客戶銷售的核心概念*銷售可以幫助解決客戶什么問題*大客戶銷售的特點*大客戶銷售的過程是怎樣的*客戶是如何看待傳統的銷售人員的*銷售人員應該具備的......

顧問式銷售技巧訓練班 上海：2025年01月08日

掌握顧問式銷售的精髓和技巧學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績培訓對象：技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產品提供商的企業內訓課程大綱0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別顧問式銷售工作的本質讓......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年01月09日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 上海：2025年02月13日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

智慧教練—管理者的教練技巧磨煉 上海：2025年01月17日

各級管理人員課程大綱：一、導言課程目標與學員期望二、教練技巧101什么是教練技巧? 為什么教練技巧這么重要?教練技巧與其他績效改進方法的比較教練技巧與知識管理教練需要做什么?優秀教練的特征教練扮演的角色錄像學習三、教練技巧—HEAR模型 –“搜尋”(Hunt)提問的技巧問......

情商領導力—王智老師 上海：2025年01月18日

1、理解新情商（EQ）科學的意義；2、了解情商自我認知，探索個人對“壓力事件”心理應對模式；3、學習認知情緒、運用情緒、駕馭情緒，有效處理負性壓力；4、掌握樂觀思維的方法，培養樂在工作、陽光思維的積極心態；5、運用情商建立與內部同仁和客戶間人性化的良好溝通和協作；6、運用情商領導力提升工作動力與......