南京項目運作培訓公開課

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年06月21日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 上海：2025年06月26日

上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導(dǎo)銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎(chǔ)知識（2）商機轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目運作管理——機會點立項（3）立項定級參考原則（4）項......

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2025年04月11日

第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目越大，運作越關(guān)鍵本單元學習目標：從問題的解決中找到項目運作的感覺一 平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟二 一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一個小公司運作過程的失敗，遭致后期招標全面被動三 從......

客戶關(guān)系拓展與銷售項目運作訓練 深圳：2025年04月24日

一、 區(qū)域市場策劃，發(fā)現(xiàn)機會點◆ 通過區(qū)域市場策劃贏得市場◆ 研究與選擇目標市場◆ 市場營銷策劃邏輯程序分析◆ 市場策劃的戰(zhàn)略三角形◆ 戰(zhàn)略用戶與價值用戶的甄別◆ 發(fā)現(xiàn)市場機會的12種渠道◆ 細分市場的常用策略◆ 選擇最有吸引力的細分市場◆ 區(qū)域市場目標要具“狼”性◆ 區(qū)域營銷策劃必須解決的兩個......

向華為學習：研發(fā)團隊管理 深圳：2025年06月11日

并行工程環(huán)境下的跨部門團隊運作，被譽為世界級的研發(fā)團隊管理標桿。它為研發(fā)團隊組建和考核管理不力、研發(fā)周期長、成本高、過程協(xié)調(diào)不順暢、產(chǎn)品上市慢等問題提供了綜合解決方案。然而，如何運用這一世界級團隊管理方法，許多人仍感困惑——如何組建跨部門研發(fā)團隊？如何對團隊生命周期不同階段實施管理？如何考核團隊......

采購談判的科學與藝術(shù) 上海：2025年05月07日

第一部分：談判的基本原則基本原則的建議 成功的經(jīng)驗第二部分：談判風格供應(yīng)商心態(tài)分析 如何選擇談判風格第三部分：影響談判的主要因素替代力量 權(quán)利和力量的使用 時間的控制 情報的收集和準備 決定價格的要素 供需關(guān)系的基本原則 供需關(guān)系的六種類型第四部分：談判的心理學供需博弈階段動作分解 博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用 談判中的動機......