南京客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

專業(yè)銷售技巧-大客戶開(kāi)發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年03月17日

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見(jiàn)日，大客戶開(kāi)發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開(kāi)發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰(shuí)是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大客戶開(kāi)發(fā)與管理難點(diǎn)分析大客戶購(gòu)買流程解析第二......

海外客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧 上海：2024年12月26日

海外業(yè)務(wù)部、國(guó)際市場(chǎng)部、國(guó)際貿(mào)易部、進(jìn)出口部、外貿(mào)部、關(guān)務(wù)部、物流采購(gòu)部、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理，海外市場(chǎng)分析人員等。課程目標(biāo)1.公司海外營(yíng)銷賣點(diǎn)提煉2.銷售成交方法分享及運(yùn)用3.如何運(yùn)用社交媒體開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶4.如何運(yùn)用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運(yùn)用貿(mào)易展會(huì)前、中、后開(kāi)發(fā)客戶6.分享貿(mào)易展會(huì)銷售管理工具表單7.客......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2024年12月26日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海：2024年12月27日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過(guò)贏得大客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益從全局的角度系統(tǒng)地洞察大客戶管理為公......

OKR—績(jī)效賦能 上海：2025年02月07日

1.幫助學(xué)員深刻體會(huì)OKR的重要性；2.幫助學(xué)員將OKR在企業(yè)內(nèi)一步一步落地實(shí)施；3.幫助學(xué)員學(xué)會(huì)從企業(yè)愿景出發(fā)，制定年度戰(zhàn)略O(shè)KR；4.幫助學(xué)員將年度戰(zhàn)略O(shè)KR一步步層層分解到部門(mén)和員工，保證一線員工的執(zhí)行力；5.幫助學(xué)員企業(yè)在績(jī)效管理中形成負(fù)責(zé)任的文化；6.幫助學(xué)員企業(yè)在績(jī)效管理中形成透明的文化；7.幫助學(xué)員企業(yè)在......

雙贏談判：5環(huán)制勝秘籍 深圳：2025年02月22日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理及企業(yè)中高層管理人員課程目標(biāo)：明確談判的定義、理念以及雙贏原則了解談判準(zhǔn)備工作及其重要性掌握談判各個(gè)階段的技巧學(xué)習(xí)談判的策略和技巧賦予你談判的自信力變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判課程大綱第一部分：有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦Part I: Interesting Theories of Nego......