蘇州銷售策略培訓(xùn)公開課

數(shù)據(jù)洞見 探尋銷售新增量——精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測 蘇州：2025年05月14日

大數(shù)據(jù)的到來，促使?fàn)I銷數(shù)據(jù)的取得由片面拓展成全面，由統(tǒng)計級變成在線。本課程在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，建立一個以企業(yè)營銷運(yùn)營實際案例為主線，企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對企業(yè)銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、實用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營中的銷售計劃指標(biāo)設(shè)定/數(shù)據(jù)獲取/分析方法。通過 Office 工具，制定運(yùn)營模型，對企業(yè)市場拓展，銷售計劃......

需求挖掘和方案銷售 蘇州：2025年06月13日

1.銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者2.大客戶銷售經(jīng)理、行業(yè)銷售經(jīng)理等資深銷售人員3.銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員4.項目經(jīng)理、技術(shù)顧問等售前支持人員課程工具包1.《解決方案銷售模型》2.《發(fā)現(xiàn)工作表》3.《診斷工作表》4.《提議工作表》課程亮點(diǎn)1.課程針對性強(qiáng)，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢2.課程互......

數(shù)據(jù)洞見 探尋銷售新增量——精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測 上海：2025年04月10日

運(yùn)營部、財務(wù)部、商品企劃部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報表的相關(guān)人員。課程收益：了解盈利與成長型客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里保持銷量的同時，調(diào)整客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對不同客戶群，采用不同市場策略把握預(yù)測未來的銷量趨勢，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略掌握產(chǎn)品銷售走向，制定產(chǎn)品調(diào)整策略了解量化促銷和銷售的關(guān)系，......

銷售目標(biāo)與計劃管理實操（精華班） 上海：2025年04月10日

董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷部門總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2......

顧問式銷售策略 上海：2025年04月14日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

卓越定價策略與技巧 上海：2025年04月21日

市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等與價格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價格制定的人員。【課程大綱】1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標(biāo)定價目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價目標(biāo)以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定......

全腦銷售策略 上海：2025年04月22日

1.小班授課，著重成效，符合成人學(xué)習(xí)習(xí)慣。2.混合式學(xué)習(xí)系統(tǒng)，課前測評，課中兩天授課，視頻、討論、演練、體驗活動、角色扮演等教學(xué)方式多樣化。課程優(yōu)勢：1.運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特......

滯銷項目變熱銷神盤案例復(fù)盤操盤要點(diǎn)及案場管控 上海：2025年04月26日

一、返鄉(xiāng)置業(yè)潮，如何向團(tuán)隊要業(yè)績、穩(wěn)利潤、要溢價？營銷最驕傲的事情就是能做出溢價！二、滯銷項目案例復(fù)盤（老師親自操刀項目）1 滯銷項目案例：綠景花園當(dāng)時狀況：半年總?cè)セ?6套操盤結(jié)果：開盤當(dāng)月售出108套，盤活市場后月均50套2 死盤復(fù)活案例：外灘名著當(dāng)時狀況：停工1.5年、口碑差,資金鏈斷裂，案場4人、人心渙散操盤結(jié)......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

消費(fèi)心理分析與消費(fèi)行為分析解讀 主講：臧老師

營銷方法的金鑰匙—消費(fèi)者行為學(xué)！如果企業(yè)了解了客戶的思維模式和消費(fèi)習(xí)慣，就會比較容易得找到有效的營銷手段，靈活的運(yùn)用現(xiàn)有資源。本課程通過對大量實際案例的分析，幫助您了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的營銷方法和工具，為您開啟新的營銷思路，從而讓您的營銷工作得心應(yīng)手，開創(chuàng)營銷佳績。課程目標(biāo)：了解營銷與消費(fèi)心理和消費(fèi)行......

痕跡識人，銷售由心C端 主講：王老師

一．銷售成交的三重匹配原理1. 人際關(guān)系狀態(tài)成立的必要條件2. 銷售成交的必要條件3. 影響銷售的三重匹配原理二．需求的決定因素和影響因素1. 價值觀2. 外部因素3. 價值觀和外部環(huán)境對需求影響的關(guān)系三．如何與客戶構(gòu)建信任1. 構(gòu)建信任的三個正向因素與一個負(fù)向因素2. 建立信任，頻率入手《痕跡識人，銷售由心》C端四．......

顧問式銷售技巧提升 主講：勞老師

1.幫助學(xué)員從內(nèi)而外打造顧問專家的專業(yè)形象。2.懂得分析客戶的購買心里，把握客戶的購買需求。3.掌握外出拓展的顧問式銷售技巧，提升銷售業(yè)績。培訓(xùn)對象：外出拓展業(yè)務(wù)的銷售人員培訓(xùn)大綱：單元一、成功銷售，贏在心態(tài)1．心態(tài)對人的影響2．積極心態(tài)VS消極心態(tài)3．成功“贏”銷8顆心課堂體驗：心態(tài)調(diào)整互動體......

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