蘇州銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

渠道開發(fā)與渠道管理 上海：2025年04月09日

一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經(jīng)銷商？討論......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年04月14日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

新零售與全渠道銷售管理 上海：2025年04月25日

?學(xué)習(xí)以消費者為中心的產(chǎn)品、品牌與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?學(xué)習(xí)全渠道的營銷流程系統(tǒng)性操盤框架與方法課程對象：分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理等課程大綱：一、定位決定地位1、以消費者為中心的精品戰(zhàn)略的解碼2、確保做正確的事二、華為手機的營銷發(fā)展1、向同行最佳學(xué)習(xí)2、營銷的方法論3、產(chǎn)品上市生命周期各階段的動作協(xié)......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 上海：2025年04月26日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學(xué)校與研究機構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足......

移動互聯(lián)時代的全渠道營銷實戰(zhàn) 上海：2025年05月08日

1.自媒體從業(yè)者2.企業(yè)新媒體營銷部門、網(wǎng)絡(luò)營銷部門3.個人創(chuàng)業(yè)者課程目標：1.掌握微信公眾平臺基本功能和操作2.規(guī)劃微信公眾平臺定位，撰寫微信公眾平臺運營策劃書3.能夠不斷的增長粉絲4.尋找到適合公眾平臺的盈利模式，促進成交......

渠道建設(shè)與維護中的“謀”與“略” 上海：2025年05月09日

鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風(fēng)嚴謹務(wù)實又不失輕松快樂。他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓(xùn)實踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動提問的授課方式，深得學(xué)員和客戶愛戴及各個培訓(xùn)機構(gòu)的信任。對于講師職業(yè)的熱愛、對于業(yè)務(wù)的嚴謹務(wù)實、精益求精使他成......

全能型渠道經(jīng)理實戰(zhàn)動作訓(xùn)練 上海：2025年05月09日

第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會S......

工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管控策略 上海：2025年05月16日

在運作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、整體市場開發(fā)規(guī)劃非常到位，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。2、成功開發(fā)了經(jīng)銷商，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷商升級，抓好杠桿力 主講：葉老師

以渠道為銷售主力軍的工業(yè)品企業(yè)，企業(yè)轉(zhuǎn)型與經(jīng)銷商升級，是一對孿生兄弟。企業(yè)轉(zhuǎn)型，外在要為客戶創(chuàng)造價值，內(nèi)在要激發(fā)出價值創(chuàng)造與傳遞的活力體系。這其中，經(jīng)銷商升級的好壞，直接決定工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。以外部經(jīng)營的效益，倒逼內(nèi)部體系的效率，成功概率會更高一些。營銷活，則經(jīng)銷商樂，在轉(zhuǎn)型上的全力配合，營銷體系得以活化，營銷業(yè)績......

渠道開發(fā)與創(chuàng)新 主講：張老師

-了解互聯(lián)網(wǎng)時代渠道的挑戰(zhàn)與趨勢-梳理傳統(tǒng)渠道與新興渠道的優(yōu)劣勢-掌握優(yōu)化渠道管理的新思路、新工具課程大綱：一. 互聯(lián)網(wǎng)時代對渠道的挑戰(zhàn)1. 依靠信息不對稱獲取渠道利潤越來越難2. 渠道商和廠家關(guān)系的變化3. 渠道的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)- 心理建設(shè)- 只有“變“，是永遠不變的- 網(wǎng)絡(luò)時代，需要重新評估盈利模......

家電建材家居經(jīng)銷商培訓(xùn)“六脈神劍” 主講：盛老師

如何進行產(chǎn)品管理，及其相關(guān)工具、案例分析.移動互聯(lián)時代，什么是爆款思維?產(chǎn)品生命周期的應(yīng)對策略與管理是什么？如何分析當(dāng)?shù)厥袌觯プC會點，如何有效的分析與判斷市場？如何對代理商進行全通路分析與管理終端店面“硬終端”與“軟終端”的全方位管理，工具、案例與動作分解移動互聯(lián)時代......

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