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蘇州大客戶銷售培訓公開課
大客戶關系營銷與客戶關系管理 蘇州:2025年01月03日
受疫情和貿易保護主義的影響,企業的訂單萎縮、價格持續走低,營銷面臨著空前的挑戰。搞定大客戶,持續搞定大客戶,成了營銷人的頭等大事。菲利普·科特勒說:在這個新的、變化的世界里,企業唯一可以持續的競爭優勢是它與消費者、商業伙伴及公司員工的良好關系。學習關系營銷,做好客戶關系管理,培養客戶忠讀誠度,成為搞定大客......
大客戶拓展策略 蘇州:2025年02月27日
都知道搞定大客戶要找關鍵決策人,怎么搞?都知道大客戶的開發策略有所不同,到底怎么個不同?本課程以學員實際銷售工作的真實案例為基礎,使學員在課堂上就可以總結出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰技巧,避免銷售拜訪“即興表演”,而是有謀略的贏取定單,幫助企業提升業績。培訓收益:知曉如何摸清組織內部錯綜復......
決戰大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊 上海:2025年01月02日
第一天銷售實戰演練,搞定客戶一、團隊建設探索個人性格模式的無意識呈現二、九型商業應用1、九型人格、九型應用、九型商業應用和九型領導力之間的關系2、職場人士學習九型人格的注意事項三、在銷售實戰中成長1、銷售流程與銷售模式2、“送禮識人,探測人心”投射測試3、“如何搞定不同類型的客戶&r......
奪單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略 上海:2025年01月02日
思考:客戶高層決策人的重要性思考:為什么銷售人員與客戶高層打交道很難 ?案例:一個讓銷售人員的煩惱反思:企業在高層客戶決策人溝通中面臨的現狀1、依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2、無法形成有效的客戶開發規律,靠天吃飯3、企業的高層公關無法突破4、無法做深做實、長期維系客戶關系5、資深老銷售的離職帶走客戶關系,流失市場......
大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 上海:2025年01月03日
大項目銷售運作的科學系統鑄就了華為成功。三分銷售,七分運作,掌握運作技能,擔當項目大任。知己知彼,學會理解客戶,進而黏住客戶、營造優勢。高層關系如何運作?重大項目如何找到真正的支撐?項目信息如何獲得,最容易成功的項目信息如何尋找?如何立項?頂尖級的實際大項目,幫助你真正還原現實,掌握最核心的銷售技巧。課程特色理論聯系實......
《工業品大客戶顧問式銷售技巧》 上海:2025年01月03日
*能夠對自己的銷售技巧做客觀的評估*樹立專業的銷售人員形象,獲得好感與尊重*掌握規范的銷售流程,有步驟的開展銷售工作*運用技巧解決過程中的問題,提高客戶的信心*通過自我訓練很快提高銷售業績*將銷售技巧運用于工作和生活,提高個人的影響力課程大綱:一、高度競爭的市場和銷售*理解銷售在銷售導向企業中的角色*闡述市場銷售的六大......
策略銷售 上海:2025年01月03日
1、掌握一套完整的項目分析方法,隨時掌握敵我態勢2、準確把握客戶對采購的反映模式,并據此制定應對方法3、學會利用自己的優勢,以優制劣,改變項目的態勢4、學會篩選客戶,把有限的資源投入到關鍵客戶處培訓對象營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程大綱一、課......
大客戶開發與管理技巧(2天) 上海:2025年01月06日
1先入為主:大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法:給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器:客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......
大客戶銷售培訓內訓課程
顧問式銷售五步法 主講:黃老師
基于顧問式銷售管理的基礎,全面提升銷售人員的營銷能力。課程通過分析各行業的新格局、企業經營新時代等當前熱點話題,確定銷售人員的新定位,銷售人員在新形勢下必須發生轉變。課程重點在講解行業需求透視化管理的三五五聯動法,通過精準重點產品、客戶類別、產品策略實現有效的拓展與保有,其中課程設計項目管理、行業分析、客戶分析等內容。......
銀行對公大客戶營銷五步法 主講:羅老師
日趨激烈的金融競爭中,客戶已然成為銀行同業間最關鍵的競爭焦點之一,同業間的競爭已經從產品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉移,誰擁有客戶尤其是高端優質客戶誰便能擴大市場份額,進而能夠占領競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。特別在經濟下行周期,優質貸款戶成為各行的必......
大客戶銷售技巧與項目運作實務課程 主講:何老師
【授課方式】視頻+案例+演練【課程大綱:】大客戶銷售技巧與項目運作實務第一講 大客戶銷售過程中的問題點本部分學習目標:一、大客戶銷售過程中常遇的11個問題1、找不到項目,項目信息模糊,不清楚項目的時間表,不清楚項目大小。2、不知道如何接近客戶,不知道如何保持和客戶接觸。3、客戶的態度難以捉摸,導致意向信息判斷失誤,貽誤......