蘇州銷售培訓公開課

華為大客戶營銷 蘇州：2025年04月12日

公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年04月16日

如果您企業內的銷售人員出現下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵的購買影響者并采取有效......

銷售團隊的有效管理 蘇州：2025年04月21日

隨著公司業務的不斷擴張，銷售隊伍的不斷擴大，市場的一系列的挑戰也不斷考驗著銷售隊伍的管理者們，怎樣把銷售任務的完成控制在過程中？怎樣將自己多年來的銷售經驗有效傳承給下屬銷售人員？怎樣使銷售團隊保持工作激情，怎樣形成團隊凝聚力來共同抵抗來自于市場的壓力？等等。本課程針對上述問題為銷售經理提供了銷售管理的原則以及具體的操作......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 蘇州：2025年04月24日

銷售人員、銷售經理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，......

顧問式銷售實戰技巧 蘇州：2025年04月24日

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。課程大綱第一講：開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺&rdq......

卓越銷售團隊建立與激勵 蘇州：2025年04月25日

第一部分：認識團隊，診斷團隊問題一、學習目的1.了解卓越團隊的標準，并以此標準對團隊進行自評2.了解團隊領導者能力要求二、學習內容1.卓越銷售團隊的標準2.銷售團隊績效提升模型3.卓越銷售團隊領導的能力要求4.銷售團隊診斷5.銷售團隊成員診斷有意愿，有能力有意愿，無能力有能力，無意愿無能力，無意愿三、學習方式1.小組討......

SPIN顧問式銷售實戰訓練營 蘇州：2025年04月25日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關鍵（1.5小時）一、大客戶銷售找對人組織結構、決策結構 、銷售路徑、買點與賣點輸出成果：大客戶組織架構圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點采購流程、游戲規則、競爭對比實戰案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機分析（2小時）一、目標客......

運管效能—高績效門店運營管理 蘇州：2025年05月06日

第一模塊：分析力-——門店數據與精準營銷第一講：門店數據營銷策略一、門店數據化管理的三大作用1. 是一臺預警器，提前預測銷售、客流、訪問量、盈虧等數據2. 是一臺播種機，為新產品、新策略、新政策的制定提供數據支持3. 是一臺中央處理器，即一個企業管理的核心二、數據營銷與傳統營銷的區別1. 精細化......

銷售培訓內訓課程

讀心識人-銷售心理學原理與實戰溝通技巧 主講：張老師

本課程旨在通過系統的理論傳授及實戰演練，不但使學員了解需求冰山、馬斯洛需求金字塔、DISC性格分析理論、關系與距離理論、暈輪效應、首因效應、登門檻效應等基本心理學常識，并且能夠在銷售過程中能夠運用這些理論準確識別客戶的心理活動，合理解釋客戶的行為、態度與情緒，對客戶的行為、態度與情緒做出積極的回應，并最終與客戶建立融洽......

銷售技巧（高階版） 合作創造價值----奪單秘籍 主講：于老師

在現代市場營銷環境下，銷售技能，是一個銷售人員必須具備的基本技能。銷售人員談判素質與技能的高低，決定了其在市場競爭中的地位，決定了能否在與對手交鋒中，獲得應有的市場優勢與條件。本課程以實戰講授及大量電影視頻及情景演練為核心，通過談判原理的講述，以及實戰教練，教會學員如何更好地與合作方談判，從而在第一輪角逐當中，就能取得......

攻心銷售技巧及潛能激發 主講：魏老師

40%講授引導+30%親身體驗+10%個人分享+10%教練技術課程大綱：1、破冰，分組，團隊建立；樹立紀律意識、提升團隊士氣；導入潛能概念，嘗試自我突破；2、攻心銷售技巧；3、潛能激發；4、體驗吞火；5、成功學：走火大會（晚間）。第一部分：銷售技巧一、主題內容：攻心銷售技巧二、主講內容：攻心銷售，攻己之心、攻敵之心，知......

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