蘇州銷售策略培訓公開課

KCSM-大客戶銷售策略和項目化管理 上海：2025年01月15日

第一單元：500強營銷專業思維導入1.什么是大客戶-KC?2.帕累托80/20法則與“長尾思維”3.大客戶與企業發展的關系4.如何贏在大客戶5.基于大客戶制勝的營銷策略6.了解你的客戶7.客戶金字塔的啟示8.客戶生命周期規律9.客戶生命周期管理10.不同發展階段的客戶策略11.練習第二單元：大客......

打單——大客戶銷售策略 上海：2025年02月07日

系統了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作課程對象二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1、這些事是不是你經常干的？2、實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1、大客戶銷售目標分析1.1銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目......

工業品大客戶銷售策略與客戶談判藝術 上海：2025年02月08日

本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。課程收益客戶需求不斷的升級和變化,我們要結合客戶的需求進行大客戶銷售;大客戶的銷售技術要求越來越高;通過學習本課程，了解和掌握大客戶銷售專業化流程的方法與技巧，以及大客戶關系建立、管理與交往的藝術。了解行業趨......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年02月22日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

研發項目管理（實戰班） 深圳：2025年03月15日

研發經理、主管課程大綱：一、研發項目管理的定位分析1.研發項目成功的七大要素分析2.書籍推薦：《PMBOK 第五版》、《培思的力量》3.提升研發項目管理效率的4-5個先決條件4.項目管理的10大知識領域5.項目管理的5大過程組6.項目管理在行業實施的現狀研究7.研發項目管理過程應注意的3大分離：技術開發與產品開發相分離......

化繭成蝶-TTT培訓師綜合技能提升訓練 上海：2025年03月06日

通過學習能夠掌握用聲音和眼神控場通過學習掌握語言表達的方式通過學習掌握氣場提升的具體方法通過學習掌握案例呈現的三種模式通過學習能夠設計課程重點和精彩元素課程大綱第一項修煉：聲音魅力1、聲音的四大原則2、聲音的八個方法3、訓練方法：呼吸訓練、輕重、停頓、高低、 快慢訓練第二項修煉：眼神訓練1、培訓師的眼神要聚光2、專業的......