蘇州渠道管控培訓(xùn)公開課

華為大客戶營銷 蘇州：2025年04月12日

公司的每個客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年04月16日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關(guān)鍵的購買影響者、確定當(dāng)前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT 分析。應(yīng)用：建立長期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經(jīng)驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

銷售團隊的有效管理 蘇州：2025年04月21日

完成從銷售到經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變；提升銷售經(jīng)理的管理能力，擴大銷售管理的視角；掌握管理工具；課程對象資深銷售人員，銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)課程大綱第一天 9：00-16：30一 新經(jīng)濟時代的銷售經(jīng)理目的：了解銷售經(jīng)理的職責(zé)、角色，明確定位銷售經(jīng)理所面臨的新環(huán)境銷售觀念的變遷重要客戶銷售的觀念及方法銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售職業(yè)化的觀念銷售......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 蘇州：2025年04月24日

第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，比我懂得都多，銷售工作該咋做？客戶想的我怎么知道？銷售是賣藥還......

民法典及個保法背景下的人力資源管理意識及流程重塑 廣州：2025年04月10日

企業(yè)人力資源部門專業(yè)人士及企業(yè)法務(wù)部門專業(yè)人士課程大綱：一、民法典背景下的人力資源管理意識及流程重塑（一）背景討論1、民法典的施行如何影響員工的心態(tài)和意識2、用人單位有哪些“思維定勢”需要調(diào)整3、可適用于勞動法領(lǐng)域的民法“基本原則”（二）勞動合同訂立相關(guān)問題1、主體資格判......

供應(yīng)鏈管理與庫存控制 廣州：2025年06月07日

第一部分：供應(yīng)鏈管理1、制造業(yè)常見的生產(chǎn)模式（1）不同生產(chǎn)模式對庫存和計劃的影響（2）生產(chǎn)模式?jīng)Q定了交貨期和供產(chǎn)銷一體化程度【案例分析】：通過DELL的案例，理解什么是供產(chǎn)銷一體化2、供應(yīng)鏈管理如何去平衡各種成本【案例分析】：不同供應(yīng)鏈模式下交貨期與成本的平衡3、供應(yīng)鏈管理對企業(yè)利潤的影響4、如何消除供應(yīng)鏈管理中的牛鞭......