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工業(yè)品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海:2025年02月14日
1、讓學員掌握營銷模式的全新轉型: 市析分析“三環(huán)模型”+項目制銷售“六脈神劍” +銷售流程的“天龍八部”2、如何將華為復雜的“鐵三角”轉化為民企實用的“項目制”,快速提升銷售業(yè)績,實現(xiàn)營銷模式的轉型......
銷售流程班:LTC銷售流程能力組織化的必由之路 杭州:2025年03月07日
1.針對企業(yè)現(xiàn)狀,匹配對比標桿公司發(fā)展歷程所處的不同階段所采取的策略,了解如何進行大客戶的選擇和對應的打法。2.了解銷售組織應該如何打造,如何排兵布陣,如何完善銷售組織,如何提升項目型銷售組織與職能組織之間的協(xié)同與配合。3.了解如何洞察客戶,如何管理客戶關系。4.了解如何管理和孵化線索,如何管理運作機會點和項目,如何銜......
向華為學習:從線索到回款(LTC)銷售流程建設 北京:2025年02月28日
一、導論:華為營銷體系能力構建的發(fā)展歷程二、管理體系流程化建設概述1、從業(yè)界最佳實踐看流程體系構建的價值2、業(yè)界標桿企業(yè)流程管理框架3、流程:金錢和教訓換來的優(yōu)秀實踐,不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)4、以客戶為中心的CRM變革項目群5、變革需要循序漸進6、小結:華為理解的CRM是什么?三、從線索到回款(LTC)流......
銷售流程班:LTC銷售流程能力組織化的必由之路 深圳:2025年02月07日
第一部分:概述華為公司銷售領域的發(fā)展歷程以及當時所面對的市場環(huán)境華為公司銷售體系的改變以及其改變原因第二部分:華為公司的銷售管理體系華為公司整體管理體系架構華為公司銷售管理體系分析第三部分:華為公司的銷售組織銷售組織詳細結構與分析鐵三角是項目型銷售組織的一種組織方法鐵三角類型的項目型銷售組織如何管理和運作第四部分:華為......
全面成本管理與控制 北京:2025年01月02日
在當前全球經(jīng)濟危機的環(huán)境下,成本控制成為每個企業(yè)關注的焦點問題。如何科學分析企業(yè)的各項成本構成及影響利潤的關鍵要素,找到成本控制的核心思路和關鍵環(huán)節(jié),使我們更好地應對經(jīng)濟危機形勢下的成本控制問題?成本控制絕對不僅僅是單純的壓縮成本費用,它需要與宏觀經(jīng)濟環(huán)境、企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標、經(jīng)營方向、經(jīng)營模式有效地結合,需要建立起科......
項目領導力 北京:2025年01月16日
項目管理角色的領導力要求是非常獨特的,你必須要學會如何同時滿足你的項目團隊成員和項目本身的需求,這可不是件容易的事情。項目管理領導力需要講諸如溝通、激勵這樣的軟技能和如何將項目管理能力綜合起來加以應用。研討會將教會你如何掌握項目管理領導力方面的技能,幫助你成功組建團隊并創(chuàng)造一個理想的項目工作氛圍。課程大綱1.領導項目的......