蘇州大客戶開發培訓公開課

專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 蘇州：2025年03月17日

第一部分 撥云見日，大客戶開發與管理的認知為什么要開發大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發與管理難點分析大客戶購買流程解析第二部分 謀定后動，分析大客戶業務機會什么是機會思考：新客戶主動邀請參與投標勝算大嗎？機會=客戶需求......

大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2024年12月26日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶開發與維護策略技巧 上海：2024年12月27日

本課程的學員對象為銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關系 - 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業務緊密度對持續獲得業務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業務合作等級對應不同的價值貢......

大客戶開發和維護—鮑英凱老師 上海：2025年01月15日

希望提升大客戶銷售管理能力的有關人士，如營銷/銷售經理、分公司經理/大區經理、大客戶經理等課程大綱：前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實踐與總結案例分析：西門子手機產品的在中國市場的開拓第一模塊：觀念態度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發策略1、合作金額大的客戶：......

工廠設備專業維護管理 上海：2025年01月03日

第1章：設備管理的發展概要1、設備管理發展的變遷史1）從現代工業的發展看設備管理的變遷2）設備管理領域3）設備維護方式的種類4）設備維護方式的發展趨勢2、全面生產維護TPM介紹1）現代設備的特點與管理的痛點2）TPM的誕生與發展3）TPM的定義4）TPM與生產維護PM之間的差異5）TPM的目的6）TPM活動的特點3、T......

問題分析與解決（實戰演練） 北京：2025年01月18日

建立一套系統化的管理語言來解決問題與做決策，從而更有效地溝通、合作；團體問題引導工具（行動學習技術）清楚地理解如何來搜集、排序、組織、分析與確認數據、信息、經驗與知識；了解如何在緊急狀況與時間壓力下理性地處理問題與決策，并獲得良好的結果；學會通過提問引導技術來加強思維邏輯，并在團隊內激發更多的創意；能夠分析工作狀況并更......