蘇州銷售績效培訓公開課

華為大客戶營銷 蘇州：2025年04月12日

第一節 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰略+執行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業2、成功=復制，營銷=流程三、心態與目標1、意愿、方法、行動2、成功的乘數效應3、七步成功公式第二節 成功的客戶經理素質模型一、銷售經理的素養1......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年04月16日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關系分析與需要評估知道購買影響者的......

銷售團隊的有效管理 蘇州：2025年04月21日

資深銷售人員，銷售經理，銷售總監課程大綱第一天 9：00-16：30一 新經濟時代的銷售經理目的：了解銷售經理的職責、角色，明確定位銷售經理所面臨的新環境銷售觀念的變遷重要客戶銷售的觀念及方法銷售經理的職責銷售職業化的觀念銷售經理的三種能力銷售經理的競爭對手二 目標制定與管理目的：銷售目標制定方法，明確結果和過程性目標......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 蘇州：2025年04月24日

銷售人員、銷售經理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，......

薪酬預算與薪酬管控&年度調薪實戰訓練營 深圳：2025年05月10日

人力資源從業者、薪酬績效管理人士課程大綱：第一天課程內容第一講：如何制定薪酬預算？1.為什么要做薪酬預算？2.哪些因素影響薪酬預算？3.薪酬預算的幾種常用方法4.薪酬預算的常見問題及誤區5.案例分享：薪酬預算的幾個案例第二講：薪酬預算制定的步驟1.薪酬預算6步法2.薪酬預算制定案例分享3.課堂練習：制定薪酬預算方案第三......

企業財務管理制度及流程規范化設計 深圳：2025年04月15日

企業主要分管業務部門負責人和企業戰略決策負責人等課程大綱一、財務部門的主要職責和作用財務部門的組織結構和作用財務部門工作職責財務部門工作目標財務工作核心理念建立公司財務文化二、企業財務管理制度和流程診斷財務部制度設計的要點財務部管理綱要財務管理的主要流程了解自己的會計記賬和財務分析系統財務內部控制三、 企業財務管理制度......