蘇州客戶(hù)管理培訓(xùn)公開(kāi)課

關(guān)鍵客戶(hù)管理：開(kāi)發(fā)路線(xiàn)圖及差異化維護(hù) 蘇州：2025年06月20日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶(hù)建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過(guò)贏(yíng)得關(guān)鍵客戶(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶(hù)更加挑剔、理性，贏(yíng)得關(guān)鍵客戶(hù)必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏(yíng)得關(guān)鍵客戶(hù)，銷(xiāo)售人員必須從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。培訓(xùn)目標(biāo)：評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶(hù)的......

大客戶(hù)管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 上海：2025年04月24日

管理大客戶(hù)的銷(xiāo)售總監(jiān) 、銷(xiāo)售工程師或大客戶(hù)經(jīng)理 、銷(xiāo)售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶(hù)經(jīng)理的工作* 大客戶(hù)管理定義* 大客戶(hù)管理的組織模型2. 大客戶(hù)經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專(zhuān)家和顧問(wèn)角色* 獲得和保持對(duì)客戶(hù)的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶(hù)經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

深度營(yíng)銷(xiāo)與大客戶(hù)管理 上海：2025年05月08日

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞，常常決定著企業(yè)的成或敗。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和客戶(hù)的需要升級(jí)，銷(xiāo)售人員一味要求降價(jià)。有什么不降價(jià)的替代策略？客戶(hù)關(guān)系管理無(wú)疑是企業(yè)控制價(jià)格和附加價(jià)值的重要方法。在本課程中，擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的資深培訓(xùn)師高老師詳盡地介紹了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)知識(shí)及抵御競(jìng)爭(zhēng)的策略，并針對(duì)客戶(hù)關(guān)系管理做了全面的分析。課程內(nèi)容以業(yè)績(jī)......

高效開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)/獲取訂單技巧/客戶(hù)管理訓(xùn)練營(yíng) 上海：2025年05月09日

?個(gè)性化客戶(hù)定義模板?公司賣(mài)點(diǎn)提煉?特點(diǎn)利益銷(xiāo)售法練習(xí)運(yùn)用?如何介紹產(chǎn)品介紹流程?銷(xiāo)售成交方法及運(yùn)用?如何運(yùn)用貿(mào)易展會(huì)前、中、后開(kāi)發(fā)客戶(hù)?分享貿(mào)易展會(huì)銷(xiāo)售管理工具表單?客戶(hù)檔案卡?解決方案模板?針對(duì)深度合作客戶(hù)的銷(xiāo)售回顧法?不同合作階段客戶(hù)維護(hù)策略和方法課程對(duì)象企業(yè)管理層、海外營(yíng)銷(xiāo)公司、進(jìn)出口部門(mén)、外貿(mào)企業(yè)老總、貿(mào)易部......

項(xiàng)目全過(guò)程管理控制與實(shí)踐訓(xùn)練 上海：2025年07月03日

現(xiàn)有項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題和項(xiàng)目實(shí)施不理想的項(xiàng)目經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)理論梳理和案例重溫沉淀已有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員組織中與項(xiàng)目相關(guān)的職能部門(mén)人員希望提升自身職業(yè)能力的人員獲得過(guò)PMP認(rèn)證，需要理論深化和實(shí)戰(zhàn)鞏固的學(xué)員其他對(duì)項(xiàng)目管理感興趣的人員課程大綱：第一章 項(xiàng)目管理是組織的基本能力1、企業(yè)有兩種行為：項(xiàng)目和運(yùn)營(yíng)2、項(xiàng)目的核心輸出，是運(yùn)營(yíng)能......

MS Project在項(xiàng)目管理中的運(yùn)用 上海：2025年06月04日

Microsoft Project 是一個(gè)國(guó)際上享有盛譽(yù)的通用的項(xiàng)目管理工具軟件，凝集了許多成熟的項(xiàng)目管理現(xiàn)代理論和方法。Microsoft Project 不僅可以快速、準(zhǔn)確地創(chuàng)建項(xiàng)目計(jì)劃，而且可以幫助項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目進(jìn)度、成本的控制、分析和預(yù)測(cè)，使項(xiàng)目工期大大縮短，資源得到有效利用，提高經(jīng)濟(jì)效益。Microsoft......