蘇州渠道策略培訓(xùn)公開課

大客戶關(guān)系營銷與客戶關(guān)系管理 蘇州：2025年01月03日

一、關(guān)系導(dǎo)向的大客戶營銷1.大客戶營銷的特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲得訂單難度大客戶的需求多樣，較難把握客戶策略過程復(fù)雜，干擾因素多獲取訂單的時(shí)間長，風(fēng)險(xiǎn)大客戶關(guān)系好壞對(duì)結(jié)果影響大對(duì)營銷代表的能力要求越來越高2.關(guān)系導(dǎo)向的大客戶營銷中國人性分析與營銷策略從在商言商再到在商言人客戶關(guān)系的5個(gè)核心客戶關(guān)系的3大誤區(qū)案例：灰色營銷的陷阱......

久贏真經(jīng)——銷售心理學(xué) 蘇州：2025年01月03日

銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等所有從事與銷售相關(guān)的人員課程收益:1、了解銷售心理學(xué)在銷售過程中的價(jià)值2、銷售的“久贏真經(jīng)”使受訓(xùn)人員具有超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力3、掌握成為銷售人才的必備知識(shí)和技巧4、打造卓越銷售人員課程大綱:第一重：千萬別做那條狗---習(xí)得性無助成功的秘密 拯救的三個(gè)藥方 拯救的藥......

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 蘇州：2025年02月08日

企業(yè)全體營銷人員課程大綱單元一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購買行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購買階段分析》預(yù)購階段》現(xiàn)場(chǎng)階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶......

專業(yè)銷售技能提升訓(xùn)練 蘇州：2025年02月11日

第一部分：正確的銷售心態(tài)及觀念第一節(jié)：認(rèn)識(shí)銷售1、什么是銷售？2、為什么要做銷售？銷售到底能給我們的人生帶來什么？3、銷售是所有成功人士的基本功，任何的成功，都是銷售的成功4、銷售最重要的目的是：成交5、銷售包括：銷售自己和銷售產(chǎn)品6、銷售的四層含義7、不愿做銷售的五大誤區(qū)第二節(jié)：銷售心態(tài)1、拒絕等于成功，拒絕越多，成......

行政統(tǒng)籌管理實(shí)操訓(xùn)練 上海：2025年02月06日

隨著企業(yè)管理水平的不斷提升，對(duì)行政管理的專業(yè)素質(zhì)要求也越來越高，他們?cè)诠ぷ髦谐Ｓ龅揭韵聠栴}，不清楚行政管理在企業(yè)中的價(jià)值，不知道如何將繁雜瑣碎的行政管理整理的更有條理，或者不知道如何使用管理工具去管理行政和自己的團(tuán)隊(duì)。諸如此類的問題，都是每個(gè)行政管理人員都要面對(duì)的，如何形成正確的行政管理思維和方向、找到最適當(dāng)方法和工具......

銷售技能必修課 北京：2025年03月11日

模塊一：專業(yè)銷售核心1.購買心理分析2.專業(yè)銷售定位與角色類型模塊二：銷售步驟解析1.銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)2.接近客戶與開場(chǎng)3.客戶需求調(diào)查4.產(chǎn)品說明5.方案演示6.提案建議與跟進(jìn)7.銷售訪談締結(jié)......