蘇州FABE培訓(xùn)公開課

華為大客戶營銷 蘇州：2025年04月12日

公司的每個客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年04月16日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關(guān)鍵的購買影響者、確定當(dāng)前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT 分析。應(yīng)用：建立長期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經(jīng)驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

銷售團(tuán)隊的有效管理 蘇州：2025年04月21日

資深銷售人員，銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)課程大綱第一天 9：00-16：30一 新經(jīng)濟(jì)時代的銷售經(jīng)理目的：了解銷售經(jīng)理的職責(zé)、角色，明確定位銷售經(jīng)理所面臨的新環(huán)境銷售觀念的變遷重要客戶銷售的觀念及方法銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售職業(yè)化的觀念銷售經(jīng)理的三種能力銷售經(jīng)理的競爭對手二 目標(biāo)制定與管理目的：銷售目標(biāo)制定方法，明確結(jié)果和過程性目標(biāo)......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 蘇州：2025年04月24日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

組織行為學(xué)和心理調(diào)適 廣州：2025年06月08日

第一章：組織行為學(xué)概述第一節(jié)、組織行為學(xué)研究的現(xiàn)實背景?勞力經(jīng)濟(jì)中的“勞力”?資源經(jīng)濟(jì)時代的“要素”?知識經(jīng)濟(jì)時代的“動力”第二節(jié)、什么是組織行為學(xué)?概念?組織行為學(xué)的研究對象?組織行為學(xué)的研究內(nèi)容?組織行為學(xué)的研究方法第三節(jié)、組織行為學(xué)的基本概念......

《項目管理最佳實踐》 上海：2025年05月07日

21世紀(jì)進(jìn)入項目導(dǎo)向型社會，項目型業(yè)務(wù)如狂潮般涌進(jìn)整個經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，在各個行業(yè)中體現(xiàn)著非凡的生命力。但是企業(yè)在項目實施過程中也遇到很多問題，比如交付不達(dá)標(biāo)、進(jìn)度失控、成本超支、甚至徹底失敗，因而對項目管理人才一直是求賢若渴的狀態(tài)。六個法寶分別是對項目過程6個管理要點的應(yīng)對技巧：1.“九陽神功”&md......