蘇州分銷渠道培訓公開課

華為大客戶營銷 蘇州：2025年04月12日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

大客戶開發管理與項目型銷售 蘇州：2025年04月16日

有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

銷售團隊的有效管理 蘇州：2025年04月21日

資深銷售人員，銷售經理，銷售總監課程大綱第一天 9：00-16：30一 新經濟時代的銷售經理目的：了解銷售經理的職責、角色，明確定位銷售經理所面臨的新環境銷售觀念的變遷重要客戶銷售的觀念及方法銷售經理的職責銷售職業化的觀念銷售經理的三種能力銷售經理的競爭對手二 目標制定與管理目的：銷售目標制定方法，明確結果和過程性目標......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 蘇州：2025年04月24日

第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，比我懂得都多，銷售工作該咋做？客戶想的我怎么知道？銷售是賣藥還......

培訓關鍵時刻—讓戰略落地的學習方案設計 深圳：2025年05月10日

一、培訓戰略洞察—分析關鍵業務動作1、什么是培訓賦能中的MOTX（1）峰終定律的4大關鍵時刻（2）用戶思維：把員工當作內部用戶經營2、培訓如何讓戰略落地：動作訓練X體驗設計3、頭腦風暴：挖掘業務痛點和培訓機會點4、如何讓培訓真正改善組織績效？演練：找到關鍵崗位的關鍵績效行為二、學習目標設定—聚焦......

TWI-TTT-JI 工作指導講師認證班 上海：2025年04月21日

企業內部培訓師、生產經理、主管及承擔培養企業一線人員的相關人士課程大綱第1講※ 確認用合理的成本生產優質產品是一線主管的責任。※ 提示說明四階段法，它將使員工正確，安全， 有效的迅速領悟工作并自覺去做的方法。一線主管必須很好的訓練自己工作崗位上的員工。僅說給他聽或者僅做給他看都是不完善的指導方法在需要訓練時要運用合適的......